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五粮液：保“老子”，还是保“儿子”
中国营销传播网， 2001-12-30， 作者: 翁向东， 访问人数: 7077
五粮液这个大家庭里悬念重重：“儿子”虽然生得多，能不能养大？“儿子”参差不齐会不会破坏了“老子”的形象？这个家庭的未来，是靠“儿子”，还是靠“老子”？ 古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知己千杯少”……这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。故此，笔者认为：白酒的品牌营销可以从以下两个方面深入进去：
文化的细分
笔者发现，以“文化”作为营销点来运作的一些白酒企业取得了不错的效果，值得深思和借鉴。比如在这方面做得不错的泸州老窖、全兴等，运用“文化”二字就成功地提升了其品牌的内在价值。不过，对文化的理解，许多企业却过于肤浅，例如，提到文化，就等同于源远流长、吉利、交友等内容。笔者认为，做“文化”的文章，更重要的是应该结合时代节奏对其进行深度细分。在未来十年内，或许更短，白酒品牌的价值定位应该以传统文化为支撑，以人文意识、人格化与某种生活情趣的象征为突破点来展开。这是一种趋势，是时代发展的必然。换句话说，也就是企业要在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。
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