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1200万元到底花到那里去了?——关于咨询与企业发展的九点思考


中国营销传播网, 2002-06-03, 作者: 边防军, 访问人数: 4567


一、1998年春天,一条颇具轰动效应的新闻:1200万元到底值不值?

  下面是1998年4月28日《羊城晚报》第五版头条新闻摘要:

  1200万买份洋报告

  日前,一份厚厚的蓝皮书——“造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者”企业管理咨询书摆在了中山今日集团老总何伯权的案头。它为这份方案付的价钱是1200万元!

  这份方案的起草者美国麦肯锡公司是一家专门从事高层管理咨询并为企业决策层提供经营战略的专业公司,已有72年历史。经过四个半月的搜集、论证和整理,麦肯锡公司将一份主页厚达260页,并有多个附件的蓝皮书交给了今日集团。这份意见书到底值不值这么多钱?今日集团老总何伯权的评价是两个字:“超值”。

  下面是当时深圳《投资导报》对这件事的介绍和评价:“1998年麦肯锡顾问公司开始为今日集团做21世纪发展10年战略规划。麦肯锡与今日集团签订合作协议后,即派驻4名专家,在今日集团前后4个月,拿出近200多页的咨询报告,开价是1200万元人民币。据今日集团老总何伯权介绍,开出1200万元人民币咨询费,价有所值。因为今日已发展到期顶峰阶段,下一步该怎么走,已不是今日集团及国内咨询业界可以解决得了的问题。今日集团花1200万买下麦肯锡顾问公司的咨询提案,是为今日在未来10年内创下几十亿利润打下了新的基础。”

  在当今竞争环境下,战略、管理、经营、市场、人力、投资、资本、文化、品牌等一系列发展中必须解决的重大问题,是任何企业和机构都无法独立完成的。这就需要各种专业咨询机构参与,它们不仅可以提供知识、方法、工具,还可以进行企业理念层次、制度层次、文化层次的提升,以便事半功倍获得优质资源、现代管理方法和强大竞争力。一些企业的成功实践有力地证明:合理、有效地利用外部智力资源,利用适合自身的“外脑”,是迎接新一轮竞争,并在竞争中发展的必由之路。是一种投资少、见效快的做法。 

  其实,咨询业所能产生的社会经济效益,决不仅仅存在于他们创造的直接营业额中——他们有可能从战略、战术、社会和文化等各个层面,激发企业生产力的成倍增长。这种有“乘法效应”的间接效益,比咨询业本身的创收额可观而意义深远得多。

  从这个意义上讲,今日集团的1200万元人民币咨询费也可以说是价有所值或者是“超值”。


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