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“酷儿”,酷在哪里——兼谈新产品上市操作


中国营销传播网, 2002-05-17, 作者: 孙振华王晓玲, 访问人数: 8646


前言

  对于大多数产品而言,市场都是供过于求,经常可以听到许多人在抱怨市场越来越难做,竞争越来越激烈等等。如何在硝烟弥漫、竞争日趋白热化的市场中寻找有效的突破点从而杀出一条血路?一个新产品成功上市应注重哪些工作?以下我们结合可口可乐公司的新品牌“酷儿”果汁饮料在郑州的的上市谈谈这个问题,或许能给我们一些有益的启示。

  饮料市场竞争之激烈丝毫不亚于其他行业。经过碳酸饮料大战、纯净水、矿泉水大战的多年厮杀后,厂家纷纷盯上了果汁饮料和茶饮料市场这块新奶酪,企图从中分得一杯羹。2001年郑州饮料市场,统一、康师傅、娃哈哈相继推出PET瓶装果汁,统一一枝独秀,康师傅、娃哈哈紧追不舍。其他如汇源、茹梦、大湖、湖滨等诸多品牌也各占一席之地,林林总总不下十几个品牌。在这样的竞争态势下,要想成功进入确非易事。

  2002年元旦前后,仿佛一夜之间,在河南省内几个主要城市郑州、洛阳等地的商场、超市以及街边小店中,随处可见一种名叫“酷儿”的新品果汁饮料,其独特的形象令人过目难忘:一只头大身小的蓝色小猫,右手叉腰,左手端着盛满饮料的茶杯,陶醉的说着“QOO……”这只可爱的小猫迅速出现在铺天盖地的招贴上、电视广告中。在有“酷儿”的地方,你都会发现“可口可乐公司荣誉出品”的字样。凭借可口可乐这块金字招牌,酷儿实现了短时间内成功上市,很快成为小朋友的新宠。

  “酷儿”是可口可乐公司在全球碳酸饮料市场萎缩的情况下推出的一款新产品。2001年率先在日本和韩国推出,其后又逐步在台湾以及中国大陆部分城市陆续上市,郑州即其中之一。仔细分析,我们会发现,酷儿之所以成功,并不仅仅因为它是可口可乐生产的,酷儿的“酷”,至少应包括几个原因。


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