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“酷儿”,酷在哪里——兼谈新产品上市操作


中国营销传播网, 2002-05-17, 作者: 孙振华王晓玲, 访问人数: 8633


7 上页:前言

独辟蹊径,洞察市场商机

  准确的市场定位和娴熟的市场细分策略,是“酷儿”成功的首要因素。可口可乐公司经过详细的市场调查发现,6—14岁的儿童是果汁饮料的重要消费群体,但并未引起重视。如前所述,仅就郑州果汁饮料市场而言,虽然竞争已很激烈,但仔细研究不难发现,无论是统一的“我健康,我美丽”,还是康师傅的“”,以及娃哈哈的“我喝我的水果我快乐”,表达方式不同,但都集中在卖青春,卖健康,主要的目标消费者是城市年轻女性,至于汇源更是想把男女老少都一网打尽,没有一家针对14岁以下的儿童来诉求。在洞察这一市场机会后,将自己的果汁饮料目标细分为儿童市场就顺理成章了。

  纵览国内大多数企业,看到市场上什么好卖自己就生产什么,却不清楚谁是自己产品的真正消费者,恨不得把产品卖给所有人;有些企业也进行了市场细分,但定位与强势品牌雷同,结局可想而知。可口可乐虽然实力很强,如果把自己的果汁也定位在年轻女性,却未必会超过统一、康师傅。


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本页更新时间: 2021-03-05 05:05:29