OTC代表在陈列方面的工作主要为：

　　1、陈列日常维护

　　·保持陈列的整洁干净

　　·保持陈列的稳固

　　·注意不要断货，防止竞争品乘虚而入。

　　·随时处理损坏的药盒陈列及POP广告、指示牌、污损或效期将近的药品等。

　　·注意店员对于本产品陈列的疏忽并给予调整。

　　·其他维护工作

　　2、辅导与协助店员陈列及陈列活动。

　　·辅导店员的按本产品陈列要求进行陈列。

　　·在陈列竞赛及其他活动中辅导与协助店员有效开展陈列。

　　·配合公司店员公益教育计划对店员基本陈列知识进行辅导。

　　·帮助店员进行其日常陈列工作。

　　·与店员在每日陈列过程中保持良好的客情关系。

　　最后，为了确保你的陈列有效;OTC办区域经理或OTC专员应经常对你的药品陈列情况通过报表检查、库存盘查及现场抽检进行检验与评估:　

　　区域销售量是否按计划保持增长？哪个药店本月销量波动较大？店方是否同意在一特定期间保持陈列?店方对你的OTC代表评价如何？陈列是否位于热点?它是否真的在此店中占优势?竞争产品陈列工作如何？陈列大小合适吗？辅助POP广告是否起到了它的强化品牌、传达信息、引导产品陈列的作用? 陈列是否稳固?产品是否易于拿取?陈列是否干净整洁?是否全部利用了该店的陈列资源?……

　　当然，创新仍是药企OTC部的永远话题，在这个零售终端推广模式日益雷同的市场下，取得胜利的仍是那些时刻创新的厂家。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： kickboxer@16.com

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共8篇)

A公司OTC部运作指导手册 （2002-11-19, 中国营销传播网，作者：徐应云） OTC－－县级市场如何做？ （2002-07-30, 中国营销传播网，作者：孙文军） OTC药品及品牌提升策略（下） （2002-01-24, 中国营销传播网，作者：彭涛） OTC药品的营销十大趋势 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：张继明、朱爱丽） 把OTC药品当保健品卖 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：张继明、朱爱丽） 药品终端宣传促销 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：张西程） 柜台药品销售ABC （2000-07-05, 《销售与市场》1997年第二期，作者：李鹏强） OTC药品的广告策略 （2000-06-29, 《销售与市场》1999年第八期，作者：杨迤、郭美芳、何吉东）