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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 陈列——创造OTC药品最大利润

陈列——创造OTC药品最大利润


中国营销传播网, 2002-04-25, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 9037


7 上页:大店及大店店员工作

三、OTC代表

  OTC代表在陈列方面的工作主要为:

  1、陈列日常维护

  ·保持陈列的整洁干净

  ·保持陈列的稳固

  ·注意不要断货,防止竞争品乘虚而入。

  ·随时处理损坏的药盒陈列及POP广告、指示牌、污损或效期将近的药品等。

  ·注意店员对于本产品陈列的疏忽并给予调整。

  ·其他维护工作

  2、辅导与协助店员陈列及陈列活动。

  ·辅导店员的按本产品陈列要求进行陈列。

  ·在陈列竞赛及其他活动中辅导与协助店员有效开展陈列。

  ·配合公司店员公益教育计划对店员基本陈列知识进行辅导。

  ·帮助店员进行其日常陈列工作。

  ·与店员在每日陈列过程中保持良好的客情关系。

  最后,为了确保你的陈列有效;OTC办区域经理或OTC专员应经常对你的药品陈列情况通过报表检查、库存盘查及现场抽检进行检验与评估: 

  区域销售量是否按计划保持增长?哪个药店本月销量波动较大?店方是否同意在一特定期间保持陈列?店方对你的OTC代表评价如何?陈列是否位于热点?它是否真的在此店中占优势?竞争产品陈列工作如何?陈列大小合适吗?辅助POP广告是否起到了它的强化品牌、传达信息、引导产品陈列的作用? 陈列是否稳固?产品是否易于拿取?陈列是否干净整洁?是否全部利用了该店的陈列资源?……

  当然,创新仍是药企OTC部的永远话题,在这个零售终端推广模式日益雷同的市场下,取得胜利的仍是那些时刻创新的厂家。

  欢迎您与作者探讨您的观点和看法,作者的电子邮件:kickboxer@163.com

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