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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 陈列——创造OTC药品最大利润

陈列——创造OTC药品最大利润


中国营销传播网, 2002-04-25, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 8998


7 上页:陈列知识(1)

  选择陈列点时,除以上位置外,还应注意的是要根据药店药品类别布局而定,另外,要保持始终有一固定位置的药品陈列,方便患者重复购买。

  陈列线:这点在各种陈列培训中都没有提到,对于陈列工作,我觉得其也是一个重点,陈列线在这里的意思是药品实物陈列和POP药盒陈列要形成一种线性关系,即有连续性,可以引导患者的购买行为,君不见,一些厂家的药盒在卖场码的很引人注目,如果正是患者关心的,会引起患者一丝注意,但转了一下,没有发现药品后,会马上取消进一步查看的念头,转去购买别的药品或者向店员咨询自己适应症药品。所以如果条件许可的话,POP形式的药盒陈列尽量和实物药品陈列近些,另外,配合其他POP广告、指示牌等或者导购员引导消费者。对于多产品的厂家,产品的线性陈列也是一个重点。 

  陈列面:陈列面是指面向消费者的药品的单侧外包装面,销售额可随着陈列面的增大而增加这是个不争的事实,在诸多的调查中,有这样一个数据可以形象的显示增加陈列面可以提高药品销量(如下图): 

  成功的陈列面都具备以下特点:

  ·包装面正面向外(确保消费者对品牌、品名、包装留下印象)

  ·采用堆箱形式的陈列面的稳固性(不易翻倒,确保安全)

  ·多产品集中排列

  ·至少三个排列面(因为一个较易被品名价格标签挡住)

  ·留有陈列面缺口(给人感觉热卖中)

  3、药品陈列技巧

  药品陈列技巧主要是集中在陈列点、陈列线、陈列面方面,上面已经述及,另外,还需注意的是:尽可能利用各种陈列方式多方位、多角度陈列药品及POP广告,增强视觉效果,在卖场里可选择的陈列地点有:柜台、背架、自选货架、橱窗、灯箱、收银台、陈列架、陈列台、陈列柜、店方允许的堆头地点等。


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