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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 陈列——创造OTC药品最大利润

陈列——创造OTC药品最大利润


中国营销传播网, 2002-04-25, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 9040


7 上页:陈列知识(2)

二、大店及大店店员工作(陈列方面)

  店员在OTC市场的重要性我在《店员教育——稳固掌控OTC终端》一文中已述及,在陈列方面除了要取得经销商及药店经理的支持外,其次就是与店员的配合了。如果品牌及OTC代表能够取得店员的认同,陈列工作也就会事半功倍。通常在陈列方面要开展的店员工作主要有以下三点(主要针对大店和大店店员进行):

  1、陈列竞赛

  陈列竞赛主要是为了快速完成陈列,争取高的布货率和陈列条件,保持良好的客情关系。在前期要做好市场调研工作,掌握清晰完整的区域药店资料,然后进行分级,制定陈列竞赛计划、预算和合理的评比细则。

  2、陈列津贴

  陈列津贴和陈列竞赛一样,目的都是为了刺激大店和大店店员的陈列热情

  3、与店员教育、联谊结合

  与店员教育、联谊结合以综合利用营销资源,取得最佳效果。主要是为了提升品牌在店员心中的地位及增进感情,使陈列工作顺畅进行。


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