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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 驱动经营困难时的企业三要素

驱动经营困难时的企业三要素


中国营销传播网, 2002-04-16, 作者: 陆军, 访问人数: 2260


7 上页:人的系统理念的能力,决定企业的命运

要素二 企业是否成功的四个不等式

  企业在发展的过程中能否做大,就看能否跨越以下四个门槛,如果可以跨越,企业就可以可持续发展,就可以发展成为一个成功的企业。

  (1) 产品成功≠企业成功

  好多企业的成功在某种意义上都只是一个产品成功的机器。包括我们做了几十亿和上百亿的企业,谈不上真正意义上的企业成功。而这种企业在市场中的例子很多。比如看盈科电子,李泽楷在一段时间内开发一个产品,一夜间成为百亿身家的企业,同时也在一夜间使企业负资120亿美元,企业同时面临要管理1.2万左右的队伍。

  而真正意义上的成功,应该有几个标志:

  首先是能否做出一个正确的产业决策,拥有产业地位。

  第二,企业能否持续发展要看其能否建立一个持续的产品开发系统。有些企业只能靠一个产品,就象三株,只靠一个口服液做80个亿,再做下去肯定要死,原因其没有持续的产品,虽然建立了一个庞大的销售网,但由于没有持续的产品导致整个网络土崩瓦解。

  第三,企业能选择一个正确的经营模式。一个企业早年创业可能是靠核心,但发展到一定程度要有核心技术。

  (2) 企业家成功≠企业成功

  看一个企业是否稳定,要看老板出差半年这个企业会不会乱,如果一个企业在老板出差期间,把这个企业经营的比老板在的时候更好。这说明:其职业经理阶层开始运作了。老板不在没有关系,企业可以按照原有的方针、路线、策略运行下去。因此,衡量一个企业是否稳定就看是靠一个人还是一帮人建立一支强大的企业队伍。

  而目前企业的成功面临最大问题是企业家的转型导致失败及盲目投资。虽然很多企业家也在反思,象最早是姜伟的十大总裁反省,后来巨人集团史玉柱也犯了类似的错误,同时也包括日本第一八百伴的和田一夫等等。但同样我们可以从他们中看出,他们的失败来源于他们的成功,同时也来源于他们自身不能在创造新的成功。

  (3) 单一机会成功≠企业成功

  企业过去只是抓住一个资源,一个产品,便使企业成功,但这并不能保证企业真正的成功。尤其是小企业做大,过去是靠一种资源,现在要学会整合资源。企业要整合,建立价值链的共享,重新确定企业在整个产业价值链中的地位。这时企业与企业间的关系就不仅仅是竞争关系,而是一种竞和的关系。

企业应要学会开始经营资源。我们过去是抓资源,现在要学会经营资源,即经营客户,经营资本,经营人才。过去是靠单一机会的成功,要走向企业成功必须有整合力,学会经营资源。

  (4) 不按规则成功≠企业成功

  过去很多企业的成功是来自于不按牌出牌,逃税、漏税,甚至损害消费者。现在,企业到了新的竞争阶段,面临国际竞争时,很多企业就要为此而付出规则成本。

  其实现在的付出规则成本是保护自己,现在很多大的产业没有浮出水面,就是因为没有付出规则成本。如果它浮出水面可能就要被整掉,就是因为它过去的成功并没有付出规则成本。当然在过去,即使付出了规则成本也不可能做大,这是那个历史阶段的原因。因此现在的企业从一开始,就要付规则成本。否则虽然可以长大,但长到一定程度就要畸形,其次要从靠某个科学的点子上去创新,走向新的创新系统。


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