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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 太极经销商管理:让客户创造价值

太极经销商管理:让客户创造价值


《21世纪人才报》, 2002-04-15, 作者: 秦树洪, 访问人数: 4913


7 上页:严格的经销商管理

“E1”产品区域总经销协议书(总则)

  供货方(甲方):_____________________

  区域总经销商(乙方)________________

  甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则,经双方共同协商,达成如下协议,双方共同遵守。

  第一条 甲方指定乙方为“E1”区域总经销商。

  第二条 总经销区域为:______________

  第三条 总经销期限:2002年1月1日至2002年12月31日。

  第四条 总经销产品的供货价:甲方按批价78折向乙方供货。

  第五条 总经销产品的任务量:________回款金额大写:______

  第六条 乙方在签订总经销协议书3天内,向甲方缴付总经销保证金(大写):____________。保证金的管理及使用办法见相关规定。

  第七条 供货方式:

  一、信用额度:甲方为保证乙方货物的周转,对“E1” 的发货给予乙方_____(大写)万元的信用额度。

  二、乙方超出信用额度要货实行现款现货。

  第八条 让利的考核指标

  一、销售回款让利

  (一)考核指标:本协议期回款总金额;任务完成率;回款率。

  (二)本协议期回款考核期限:____年____月____日至_____年_____月____日;

  本协议期发出商品考核期限:_年_月__日至_年_月日。

  (三)货款回笼日期确定:

  1、支票、银行汇票、电汇方式结算。以货款到帐收妥日期为准。

  2、银行承兑汇票方式结算:以实际到期日期或第三方承担贴现息的贴现日期为准。

  乙方在履行完本协议后,由甲、乙双方的授权委托代表共同对总经销产品的销售回款金额进行核实。如无其它违反本协议事项,经双方确认无误后。由甲方在本协议期满40天内。将让利金额直接拔付到乙方指定帐号或乙方同意的其他支付方式,乙方应出具盖有财务专用章的收据。

  二、优良合作让利考核指标

  为鼓励乙方的良好合作态度,甲方特设立优良合作让利金,主要考核药店铺货率;产品陈列;促销配合。专职人员以及对下级分销商的合作与管理等五个方面。

  第九条 让利考核办法

  一、销售回款让利办法

  (一)让利标准如下:

  (二)让利的计算:让利金额=本协议期回款总金额×让利率

  计算公式说明:

  二、优良合作让利办法

  根据对区域总经销商药店铺货率、产品陈列、促销配合、专职人员以及对下级分销商的合作与管理等五个方面的考核情况,将考核结果分为优、良、差三个等级;评为优的按回款额享受2%的让利,评为良的按回款额享受1%的让利,评为差的取消优良合作让利。

  第十条 甲方对乙方分销渠道的要求:

  一、乙方的下级分销商包括重点分销商、普通分销商和零售商(医院和药店),其中重点分销商必须由甲乙双方协商确定,任何一方不得单方面新增、取消、变更重点分销商单位;

  二、重点分销商应包括:

  1、各级中心城市中以纯销医院为主的经销单位;

  2、各级中心城市中的大型连锁配送中心;

  3、地级城市的医药连锁配送中心或销售能力较强的经销单位;

  三、供货价格规定:

  l、乙方向重点分销商的供货价为批价80折。

  2、乙方向普通分销商的供货价不得低于批价82折。

  3、乙方向零售商的供货价不得低于批价85折。

  第十一条 协议的终止与续订。

  一、如因乙方原因,导致“E1”的铺货率在时间进度上未按期达到甲方规定要求,甲方有权单方面解除本协议。

  二、如因不可抗力的因素,导致协议无法履行时,一方应立即将情况书面告知另一方,双方协商解决。

  三、本协议在双方正常履行完毕后即自动终止。

  四、协议的任何一方若希望继续合作,可在本协议有效期满前壹月内向另一方提出继续合作的书面请求,经双方协商,可在协议期满后另签协议。

  第十二条 甲乙双方的权利和责任以及违约行为的规定(略)。

  第十三条 其他(略)

  第十四条 协议组成

  总经销协议由总则和附则两部分共同构成,互为补充,甲乙双方必须共同遵守,共同执行。对不能在总则中叙述清楚的,可签订附则加以补充和完善。

  甲方:太极集团重庆销售有限责任公司

  乙方:___________

  附则含“保证金的管理办法”“分销协议”“优良合作让利金考核办法”“甲乙双方的权利和责任以及违约行为的规定和处理”,鉴于篇幅,后两项略。


1 2 3 4 5 页    下页:保证金的管理及使用办法 8




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