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太极经销商管理：让客户创造价值 7 上页：严格的经销商管理 供货方（甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 区域总经销商（乙方）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 甲、乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经双方共同协商，达成如下协议，双方共同遵守。 第一条 甲方指定乙方为“Ｅ１”区域总经销商。 第二条 总经销区域为：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 第三条 总经销期限：２００２年１月１日至２００２年１２月３１日。 第四条 总经销产品的供货价：甲方按批价７８折向乙方供货。 第五条 总经销产品的任务量：＿＿＿＿＿＿＿＿回款金额大写：＿＿＿＿＿＿ 第六条 乙方在签订总经销协议书３天内，向甲方缴付总经销保证金（大写）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。保证金的管理及使用办法见相关规定。 第七条 供货方式： 一、信用额度：甲方为保证乙方货物的周转，对“Ｅ１” 的发货给予乙方＿＿＿＿＿（大写）万元的信用额度。 二、乙方超出信用额度要货实行现款现货。 第八条 让利的考核指标 一、销售回款让利 （一）考核指标：本协议期回款总金额；任务完成率；回款率。 （二）本协议期回款考核期限：＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日至＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿日； 本协议期发出商品考核期限：＿年＿月＿＿日至＿年＿月日。 （三）货款回笼日期确定： １、支票、银行汇票、电汇方式结算。以货款到帐收妥日期为准。 ２、银行承兑汇票方式结算：以实际到期日期或第三方承担贴现息的贴现日期为准。 乙方在履行完本协议后，由甲、乙双方的授权委托代表共同对总经销产品的销售回款金额进行核实。如无其它违反本协议事项，经双方确认无误后。由甲方在本协议期满４０天内。将让利金额直接拔付到乙方指定帐号或乙方同意的其他支付方式，乙方应出具盖有财务专用章的收据。 二、优良合作让利考核指标 为鼓励乙方的良好合作态度，甲方特设立优良合作让利金，主要考核药店铺货率；产品陈列；促销配合。专职人员以及对下级分销商的合作与管理等五个方面。 第九条 让利考核办法 一、销售回款让利办法 （一）让利标准如下： （二）让利的计算：让利金额＝本协议期回款总金额×让利率 计算公式说明： 二、优良合作让利办法 根据对区域总经销商药店铺货率、产品陈列、促销配合、专职人员以及对下级分销商的合作与管理等五个方面的考核情况，将考核结果分为优、良、差三个等级；评为优的按回款额享受２％的让利，评为良的按回款额享受１％的让利，评为差的取消优良合作让利。 第十条 甲方对乙方分销渠道的要求： 一、乙方的下级分销商包括重点分销商、普通分销商和零售商（医院和药店），其中重点分销商必须由甲乙双方协商确定，任何一方不得单方面新增、取消、变更重点分销商单位； 二、重点分销商应包括： １、各级中心城市中以纯销医院为主的经销单位； ２、各级中心城市中的大型连锁配送中心； ３、地级城市的医药连锁配送中心或销售能力较强的经销单位； 三、供货价格规定： ｌ、乙方向重点分销商的供货价为批价８０折。 ２、乙方向普通分销商的供货价不得低于批价８２折。 ３、乙方向零售商的供货价不得低于批价８５折。 第十一条 协议的终止与续订。 一、如因乙方原因，导致“Ｅ１”的铺货率在时间进度上未按期达到甲方规定要求，甲方有权单方面解除本协议。 二、如因不可抗力的因素，导致协议无法履行时，一方应立即将情况书面告知另一方，双方协商解决。 三、本协议在双方正常履行完毕后即自动终止。 四、协议的任何一方若希望继续合作，可在本协议有效期满前壹月内向另一方提出继续合作的书面请求，经双方协商，可在协议期满后另签协议。 第十二条 甲乙双方的权利和责任以及违约行为的规定（略）。 第十三条 其他（略） 第十四条 协议组成 总经销协议由总则和附则两部分共同构成，互为补充，甲乙双方必须共同遵守，共同执行。对不能在总则中叙述清楚的，可签订附则加以补充和完善。 甲方：太极集团重庆销售有限责任公司 乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 附则含“保证金的管理办法”“分销协议”“优良合作让利金考核办法”“甲乙双方的权利和责任以及违约行为的规定和处理”，鉴于篇幅，后两项略。 第 1 2 3 4 5 页 下页：保证金的管理及使用办法 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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