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连锁超市经营现状大盘点
从福建华榕看中国连锁零售行业
中国营销传播网， 2002-04-12， 作者: 王蓁， 访问人数: 35360
7 上页：拖延货款，积重难返
2．信用危机，价格弱者
供应商在面对连锁零售企业滞压货款日益严重，商品残损率居高不下，退换货数量随着门店的增加也是不断壮大，从而导致经销商和厂商的经营成本越来越高的时候，对于本土连锁零售企业的价格策略以及供货的条款也是越来越苛刻。但是，连锁零售企业利用已经残留在企业的部分货款和商品要挟供应商继续供货，面对这一情况，供应商也是骑虎难下，已经投入了大量的人力，物力，财力以及自己的精力，到头来的结果是其销售总额可能不及某一个大卖场的的销售额。即便如此，很多厂商因为连锁零售门店的影响面和其巨大的宣传效果而不肯放过，进而只有增加对于这些企业的价格砝码。这一连环套似的怪圈，一直影响和制约着连锁零售企业和供应商之间的关系发展。而同时，连锁零售企业的信用危机带来的是企业的经营成本不断上升，商品的进价居高不下，无法与其他零售业态的价格相比，甚至高于很多街边的夫妻店。这样一个没有市场竞争力的门店，其盈利水平可想而知，其企业的销售能力和利润水平必然会影响企业的可持续发展，增加企业付款的信用危机进而使连锁零售企业陷入了价格的陷阱之中。
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