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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 一位销售经理的“讲话”

一位销售经理的“讲话”


中国营销传播网, 2002-04-05, 作者: 陈宁, 访问人数: 18969


7 上页:添一双眼睛看市场

四,创造好你的“小气候”

  一个人新进一个群体,起初处处新鲜,活力四射。随着时间的推移,却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐,变得缩手缩脚;因为自身的职责不清,变得浑身惰性。

  有一则寓言,讲一个房间里有两盏灯,都管用,但每到晚上,还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮,都在想:干吗要我先亮,我亮了,照亮了房间也照亮它,我神经!(当然,也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久,两只灯天天不亮,成了习惯,于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止,聪明的你,还可以往下编,一直编到两只灯泡钨丝上了锈,微风一吹,玻璃壳一片片往下掉为止……

  我们这个团队,应当是一支“青年近卫军”,有理想,有冲劲,都深知:要进步,就必须比别人快半拍!省北服务中心从无到有,短时间内的快速成长,就证明了这一点。

  人虽有差异,但基本观念是相通的。在主任领导下的服务中心,就该像一个家庭,每个成员都应当勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”,只要我们面对的是一个“有情的管理者”。也只有这样,才能齐心协力,创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。


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