降价显威－－“汰渍”蹦极 “飘柔”试水

　　这是一个必须正视的排次！

　　2000年，ＡＣ尼尔森对中国洗衣粉市场排名前十的品牌调研的结果显示：“奇强”与“雕牌”如影相随，以非常接近的份额名列前两位，联合利华旗下的“奥妙”排在“立白”的后面，位列第四，而宝洁旗下的“碧浪”与“汰渍”分别名列最末两位。

　　这回，“宝洁”真有点儿坐不住了！尽管“汰渍”品牌蒋经理一再向记者强调，“宝洁”并未因对手犀利的降价之风，而乱了阵脚。相反，基于市场的变化，“汰渍”采取了应对的调整策略：一是推出大众化的价格，二是坚持持久的广告推广。这样，去年３月，“宝洁”在全国范围内，悄然推出一种更大众化包装的“汰渍”洗衣粉，其价格从５·９元降到了３·５元。虽然宝洁方面表示，这是公司多年致力于降低产品成本后“水到渠成”的做法，但业内似乎没有人怀疑这个举动是宝洁在力图重返洗衣粉龙头地位并提高市场占有率的一种尝试。而从目前市场的反映来看，３·５元４００克的“汰渍”新包装上市后，其销量明显有所攀升。

　　与此同时，“宝洁”另一战壕的旗帜产品品牌“飘柔”亦含羞遮面开始试探“降价”的水温。去年，“飘柔”400ML规格先后两次降价，价格降幅最高达20%。价格最低的时候，400ML规格甚至出现过15元的心水价。对此，“宝洁”的解释是：受消费者、企业、商家三个层面的因素影响，“飘柔”愿意让自己的上帝真正享受到物有所值的喜悦。而今后，“宝洁”还将不断推出新的营销方式，来保持其在洗化市场的引领地位。

　　“汰渍”和“飘柔”的降价是一个信号，亦是一种姿态：通过多年致力于降低成本的努力，“宝洁”麾下众品牌将摆脱曾经高不可攀的形象，走进更多平常百姓的家中。　

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