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多品牌的渠道策略


《中国商贸》2002年第一期, 2002-01-29, 作者: 张秀升, 访问人数: 5833


  多品牌战略指的是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌,因为越来越多的企业在制定品牌战略决策的时候认识到:只靠一个品牌已经无法满足所有消费者的不同需求。宝洁公司不愧是多品牌战略的开山鼻祖,旗下的品牌达300多个,光洗发水就有潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣等4个品牌;宝洁的死对头联合利华也是多品牌战略的典型代表;通用汽车公司有凯迪拉克、别克、奥斯摩比尔、雪佛莱、庞蒂克等品牌;全球最具规模的制表集团SMH旗下拥有欧米茄(OMEGA)、雷达(RADE)、浪琴(Longines)、斯沃琪(Swatch)、天梭(Tissot)手表品牌;嘉里集团在金龙鱼品牌下有16个品牌;科龙集团公司的空调有容升、科龙、华宝、三洋科龙等品牌。

多品牌战略的竞争优势

  多品牌策略之所以对企业有如此大的吸引力,除了不同品牌能定位于不同细分市场,占领更大市场之外,还有以下一些原因:

  第一,零售商的商品陈列位置有限,企业的多种不同品牌只要被零售商店接受,就可占用较多的货架面积,而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少,多个品牌就增加了本企业产品被选中的机会。

  第二,给低品牌忠诚者提供更多的选择。许多消费者属于品牌转换者,具有求奇求新心理,喜欢试用新产品,要抓住这类消费者,提高产品市场占有率的最佳途径就是推出多个品牌。


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