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多品牌的渠道策略


《中国商贸》2002年第一期, 2002-01-29, 作者: 张秀升, 访问人数: 6102


7 上页:多品牌战略的竞争优势(1)

  第三,发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争,提高效率,强化企业的竞争力。许多人认为,多品牌竞争会使经营各个品牌的企业部门之间形成自相残杀的局面,这样的内部竞争对企业来说是弊大于利。然而,市场经济靠的是竞争,与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场,不如自己设置竞争对手,让本企业各种品牌的产品分别占领市场,以巩固自己在市场中的领导地位。

  第四,降低企业风险,防止将公司的美誉度唯系在一个品牌的成败上。创建品牌是一个十分困难的过程,伴随的风险也非常大,所以有实力的公司往往会购买比较成熟的品牌,然后把这个品牌做大。在这方面,一些汽车企业做得比较成功。大众公司的9个品牌有6个是收购的,而福特公司收购沃尔沃也获得了巨大的成功。

  第五,多品牌策略是打击对手、保护自己的最锐利的武器,比如公司为了保护其主要品牌而建立侧翼品牌。市场挑战者的惯用手法是发展出一个品牌,使其品质、包装、服务符合某一类消费群体的特别需要,并在广告活动中不断坚持这一诉求,就能较容易地占据这一细分市场。对于市场领导者来说,与其坐等对手来占据某一细分市场,不如自己先发展出一个品牌去抢占,实施有效防御。 

  第六,有时公司为了减少竞争对手,扩大市场份额,巩固企业的市场地位,往往通过兼并收购对手来获取竞争公司的品牌,从而继承不同的品牌名称。如瑞士的伊莱克斯,获取许多品牌名以稳定其在仪器设备产品线的地位。


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