随着顾客细分市场和可能产生的渠道不断增加，越来越多的公司采用多渠道营销。如Ｌｅｖｉ Ｓｔｒａｕｓｓ公司。它将其Ｂｒｉｔａｎｎｉａ牌牛仔系列和Ｌｅｖｉ牌休闲服通过诸如沃尔玛和塔格特之类的大型连锁超市销售给中等收入的家庭，另外将其Ｄｏｃｋｅｒｓ和Ｓｉｌｖｅｒ Ｔａｂ服装瞄准那些爱光顾大百货商店和专卖店的流行追逐者。对于需要高档休闲装的年轻专业人员，Ｌｅｖｉ Ｓｔｒａｕｓｓ则推出Ｓｌａｔｅｓ系列来迎合他们的喜好，销售地点则选择在如Ｍａｃｙ＇ｓ Ｂｌｏｏｍｉｎｇｄａｌｅ和其他一些最高档百货商店。而Ｌｅｖｉ Ｓｔｒａｕｓｓ的销售所覆盖到的另一个极端，即喜欢讨价还价的购物者，则可在Ｌｅｖｉ直销店中发现因库存过量、季节性削价、尺码不全或有质量缺陷的便宜货。

　　启示

　　有效的多品牌管理离不开分销渠道的有力支持。一般来说，零售业态的不同，品牌的目标市场、定位以及形象也各不相同。因此，非常有必要分析分销渠道特别是零售阶段的市场细分战略，包括渠道的细分化选择、根据不同的渠道进行品牌管理以及渠道专用的品牌开发与投入。同时，也必须注意这种渠道细分存在制约条件，即伴随细分化而带来的渠道缩小与成本问题，尤其是是否会抵消流通阶段的成本优势。此外，如果特定品牌与渠道的关系过于固定，就会存在限制品牌、渠道的灵活经营，应该为保证差别化竞争优势而应当使经营具有一定的自由度。作为多品牌管理战略的一环，必须从本质和效果两个方面来考察不同渠道的品牌管理。

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