中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > “粤投”退出华南名店 “南大”谋图自救

柜台百货苦熬度日

“粤投”退出华南名店 “南大”谋图自救

广州零售业态分析之二


中国营销传播网, 2002-01-22, 作者: 金杜, 访问人数: 1848


  在本报记者采写《广州零售业态分析》系列稿件的过程中,突闻有关消息:由于南方大厦有限公司近年亏损,香港粤海投资有限公司将退出南方大厦有限公司的合作经营。在上个星期的采访中,南方大厦有限公司总经理温汉华证实了记者的消息。他告诉记者说,从法律角度说“粤投”实际上已与南大“离婚”,但其“离婚”手续目前还未得到有关部门批复。粤投撤出后,“南大”将试图寻觅新婆家,谋求以新的方式自救重生。  

“新三环”扩张策略

  出于居安思危,“南大”的自救之路很早就开始了。

  应该说,作为华南名店,“南大”的顿悟是很早的。90年代中,南方大厦开始步入巅峰————1993年,南大集团年销售额10·6亿;1994年,年销售总额为13·13亿;1995年年销售总额16·05亿,位居全国同行第3位。就在这样的巅峰时期,公司高层敏锐地意识到:旧城区的生存环境日趋恶化,“南大”的目标顾客眼光逐渐转移到新城区。“南大”唯有东西南北中全线出征,方可独占鳌头。

  这样,“南大”高层毅然决定:实施“新三环”战略,向外扩张。此“新三环”战略具体是:第一环,以南方大厦百货商店为中心,形成东西南北中的环城销售网,以巩固其市场占有率;第二环,在省内,以珠江三角洲为重点,合理布点,扩大规模经营;第三环,在国内外寻求发展,既在国内各省市寻求横向发展,又走出国门,拓展海外市场。

  1993年8月,南大“新三环”战略的杰作————天河南大广客隆亮相,顿时震惊商界。它向国内商界展示了一种全新的经营概念和模式,即“仓场合一,批零结合”。一时间,各地商家纷纷南下取经,“广客隆旋风”席卷全国。天河广客隆的成功,让南大人尝到了甜头,其扩张的步子陡然加快——1994年,南大集团在珠三角的首家分店————南方大厦(南海平洲)海天百货公司正式开业。1996年以来,1·6万平方米的广州天河区天贸南大、1·5万平方米的汕头南大友谊百货公司、逾3万平方米的南大黄岐广客隆相继开业。至此,“南大”向外扩充的子公司已达20多家。

  迅速的扩张,需要庞大的资金。而这之前,“南大”一直在寻求体制上的突破。90年代初,“南大”便率先大刀阔斧进行改革,组建股份制公司,在百货零售业中率先申请上市。但因种种原因,其未能成功上市,这样,使正欲大展拳脚的“南大”痛失一个融资良机。

  这时,他们把眼光投向了外资。


1 2 3 4 5 6 页    下页:与港资联姻 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 10.00。

相 关 文 章(共4篇)
*异地扩张 百货巨子道峥嵘 (2002-04-23, 中国营销传播网,作者:金杜)
*7—11华南布局 联华便利南下夺城 (2002-01-23, 中国营销传播网,作者:金杜)
*粤沪零售模式大碰撞 (2002-01-22, 中国营销传播网,作者:金杜)
*“阳光”“金田”“广南”先后夭折 广州中小超市身世飘零 (2001-11-14, 中国营销传播网,作者:金杜)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-08-26 05:06:12