|
终端营销诊断
中国营销传播网， 2002-01-18， 作者: 徐应云， 访问人数: 32786
7 上页：观念上的误区(2)
业务上的失败
正是由于观念上的误区，就导致了终端工作业务上失败。很多市场主管在检查终端工作情况时，常常会慨叹一句：“一问三不知”。也就是终端不知哪个厂家（商家）的哪个业务员在与之做哪些产品的业务。
一、不知经营产品的公司：终端不知生产商（或经销商）经营范围、规模实力等基本情况；优势项目有哪些；合作方式是怎样的；等等。
二、不知做产品的业务员：终端不知与之做业务的业务员叫什么名字；来自哪个公司；做什么品种；他的职责又是什么，能给自己带来哪些方便；等等。
三、不知业务员做什么产品：对产品的规格、功效、用法、价格等基本情况不了解；更不知产品的卖点特色，以及销售政策等深层次的信息。
第 1 2 3 4 5 页 下页：练好基本功，防治病症(1) 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共24篇) |
 终端突围－－“红宝来”终端营销的回顾与反思 （2008-03-19, 中国营销传播网，作者：佟铁兵）
日用消费品终端营销（一） （2004-10-14, 中国营销传播网，作者：李传江、王宝义）
售点配送，炼就终端营销的内核 （2003-02-27, 中国营销传播网，作者：徐应云）
WTO周年盘点－－中国零售业：像雾像雨又像风 （2002-12-10, 中国营销传播网，作者：刘华）
营销失败的传播学观点（一） （2002-11-21, 中国营销传播网，作者：陈奇锐）
终端促销的五大怪现状 （2002-09-23, 中国营销传播网，作者：李海龙）
终端宣传的十大媒介优势（上） （2002-07-08, 中国营销传播网，作者：陈军）
终端工作：销售制胜手段 （2002-03-26, 中国营销传播网，作者：于斐）
终端工作的目标和要求 （2002-02-28, 中国营销传播网，作者：郝志强）
如何决胜终端（下） （2002-02-27, 中国营销传播网，作者：李政权）
掌控终端领袖 （2002-02-26, 中国营销传播网，作者：郝志强）
如何决胜终端（上） （2002-02-25, 中国营销传播网，作者：李政权）
代销：如临深渊，如履薄冰 （2002-01-29, 《中国商贸》杂志2002年第一期，作者：胡贤传）
活动营销：如何打好组合拳？ （2002-01-28, 中国营销传播网，作者：于斐）
批发商的终端攻略 （2002-01-04, 中国营销传播网，作者：徐应云）
未来终端 （2001-04-05, 中国营销传播网，作者：孟永红）
媒体打击要有终端配合 （2001-03-06, 中国经营报，作者：钱广良）
构筑通路 培育终端 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：易斌、剑兵）
实施通路精耕，完善终端管理 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：易斌、剑兵）
信息 网络 决胜终端 （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：沈菏生）
终端建设——市场运作新模式 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期）
终端误区 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期，作者：江广营）
终端市场的促销 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：王荣耀、李新、金焕民）
医药保健品的终端营销 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：袁小琼）
|
|
