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中国营销传播网 > 品牌经纬 > BPD—新品牌战略?

BPD—新品牌战略?


中国营销传播网, 2002-01-08, 作者: 刘伟雄, 访问人数: 5136


  BPD中文名称是“品牌定位识别”。它是建立在美国著名营销大师A-里斯和J-屈特的市场定位论基础之上研究出的针对品牌营销的分支理论。

  BPD是Brand(品牌)、Positioning(定位)、Distinguish(识别)的缩写。Brand大家是比较熟悉的,而Positioning和Distinguish有解释一下的必要。

Position和Orientation的区别

  定位一词在英文中有两个单词是较常用的,他们分别是Orientation和Position。在关于营销的众多专著中,Orientation比较普遍,而市场定位论采用的是Positationing,并且他们阐述的定位与A-里斯和J屈特的市场定位论有质的区别。在此就给读者们解释一下两者的本质区别。辞典上,Position有位置、身份、立场等意思,表明一种客观状态。它是由外而内的定位,是根据目标对象需要来组合优化和确立所需资源,使付出的努力得到最大回报所做的努力。在市场营销中,他就是了解、分析、尊重、满足顾客现实和潜在的需要,真正以顾客为中心的定位论精神。而Orientation是由内而外的定位,是如何使有限资源和优势发挥最大效益所做的策略规划;Orientation的含义是定位、方向、方针、(对周围环境等)的倾向性等含义,有主观性倾向,是以自我为中心的行为方式。在市场营销中,他就如企业把产品生产出来才寻找最有可能的买主,把产品特色和好处告诉他们,最后卖不卖得出去还得听天由命,这就由一开始的主动变成了最后的被动,由可控制变成了不可控制。而Position则对消费者需求采取尊重、适应的策略,主动去给予满足,由不可控制变成可控制。


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