二、LBS的商业行为价值

　　1、协助本地商家推广

　　如果说之前的移动广告是帮助品牌提升形象服务的话，那么定位式的移动广告则是帮助了本地企业和社区商家找到了推广的契机。定位式广告的最大优势在于，它能够直接推动用户进行消费。正如手机广告网络Millennial Media公司总裁兼CEO保罗.帕美瑞（Paul Palmieri）所说，“手机可以把消费者直接领到你的店里。 你没法一边用笔记本电脑一边逛商场，但你手里可以拿着智能手机。”　

　　比利时知名啤酒Stella Artois结合AR与LBS技术,做了一个APP，只要消费者开启摄像头对着街道，就显示离自己最近的酒吧,包括地址名称。最特别的是,将手机往地上拍摄,还会出现箭头符号,引导一步步走到酒吧。而用户在酒吧还可以用手机APP与周围的女孩子打招呼，减少了被拒绝的尴尬，最后当你在酒吧喝醉后还可以用这块APP叫Taxi,司机可以根据你预设的路线把你直接送回家。这个APP创意直接带动了酒吧和这款啤酒的生意。

　　在“TESKO未来购物”的宣传片中，我看到了未来这样的购物模式：在你去的超市购物时，超市会基于你过往的购物清单以及购物喜好，在你经过的路径上为你弹出虚拟的新品介绍以及优惠信息，你可以轻松的在数万个商品中选到自己的那一款。

　　长久以来，商家都希望能了解自己潜在客户群的组成情况，以便更好地改进或提升产品或服务质量，开展营销活动。帮助商家实现“精准营销”。地理位置分享能够获取用户更多更细的信息，帮助商家实现“精准营销”。当用户的位置分享足够多的时候，就可以对用户的分享轨迹进行数据挖掘和行为分析，然后向商家提出合作推广策略，并帮助商家实现精准推广。　　

　　2) 实体商家与社交网站结合，加强忠诚度

　　比如，我经常在广州骏景食街附近吃饭和活动，我爱吃川菜、烤肉、潮汕菜，以及更加精准的是我爱吃砂锅粥、鹅肝、以及百度的烤五花肉，当我的位置分享路径、图片频次等数据被位置平台进行抓取和分析的时候，我的基本生活轨迹以及爱吃的本性基本就被掌握了，后续位置平台就可以根据我的特点实时向我推荐这些餐厅的相关优惠以及新的菜品，以及当我和朋友们再次出现在这里的时候，我喜欢的餐厅之一就能发出这个餐厅邀请，如果再能配合一定的优惠或者服务，我想我带朋友再次光临的几率会大大提高。　　

　　从不在电视大众媒体打一分钱广告的星巴克，在移动及LBS服务上始终保持着领先步伐，星巴克在全美七大城市已经推出基于位置分享的服务Mobile Pour。用户只需在自己的智能手机上安装这款Mobile Pour应用，就可以随时下单订购自己喜欢的星巴克咖啡，踩着踏板车的咖啡配送员会很快将咖啡送到用户手中。这样的分享被中国网友誉为“我看过的LBS最佳商业应用”。　　

　　结语：以上是对“LBS位置分享”营销的一些思考，当然，LBS应用的范围远不止于此，其独特的魅力已经波及整个互联网产品领域，相信随着平台方对LBS领域的思考、探索、积累，位置营销必将受到更多商家的青睐，。当然，这也需要商家有敢为天下先的勇气，积极尝试新的营销方式。如何和手机+地址+广告+消费者+店家+分享信息结合，是一个很有挑战性的命题，期待更多更好的营销案例出现。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cary315@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

本地消费商家的传播利器——“LBS” （2011-09-19, 中国营销传播网，作者：史光起） 互联网新兵“LBS”：让广告变得可爱 （2011-05-16, 中国营销传播网，作者：史光起） LBS戮战微博：2011年网络中国的新圈地运动 （2011-02-17, 中国营销传播网，作者：林景新、赵玉竹） 在移动产业链上移动营销 （2009-08-13, 《销售与市场》2009年第8期，作者：凌雁） 移动营销：汽车营销的DIY路径 （2008-04-10, 《新营销》，作者：刘缘） 移动营销生态 （2005-11-29, 《成功营销》2005年第十一期） 走向移动营销 （2005-08-29, 《首席市场官》，作者：Tracy）