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中国名酒:无战略 不未来(17)

中国名酒60周年十七大名酒战略解析暨未来发展趋势预判


中国营销传播网, 2013-01-21, 作者: 王传才, 访问人数: 1547


  十七、湖南武陵:桃源传奇

  2012年度,是湖南武陵有史以来最为活跃的一年!首先,武陵迎来了建厂60周年华诞。经过60年风风雨雨,湖南武陵开始建构起自己核心竞争力,开展展露出自己独立的品牌魅力;其次,湖南武陵迎来了新东家。联想控股以全资并购方式实现了对湖南武陵100%控股,使得中国From EMKT.com.cn酱香又一中国名酒得以焕发新的生机;第三,中国酱香白酒大热带给湖南武陵前所未有的战略扩张环境。武陵从偏安湖南,聚焦常德一个几乎小区域性品牌开始进入华南、西南、华北、华东等中国白酒重度消费市场,开启了湖南武陵征战全国征程。2012年度湖南武陵所展现出来的魅力意味着中国名酒独特的品牌价值与品牌魅力。

  1、确立战略定位。自从联想控股入住湖南武陵以来,湖南武陵的战略定位就越来越清晰。从产业角度看,湖南武陵战略定位为“中国酱香型白酒季军品牌”。作为中国酱香三大名酒之一,历史上的“茅郎武”,湖南武陵战略定位只是某种程度上的战略回归;从差异化角度看,湖南武陵针对酱香细分市场战略,推出了“幽雅酱香领导品牌”战略定位,显示了湖南武陵产业与差异双重定位的战略魅力。武陵两个定位准确、清晰、锐利,具备强大的市场洞穿力,相信一定会推动湖南武陵快速、高效、健康成长。

  2、制定战略目标。武陵的战略目标是由其战略定位所确定了的,我们大致可以看看未来酱香版图出现的趋势变化。中国酱香白酒第一、第二品牌中,贵州茅台2012年度营收应该在260亿元左右,而酱香第二品牌四川郎酒2012年度营收应该在70亿元左右,其江湖地位不容挑战。而争夺酱香第三品牌绝对不仅仅是湖南武陵,四川潭酒、贵州国台、贵州珍酒等等酱香品牌均将自己锁定在酱香季军品牌战略位置。从2011年度销售数据看,四川潭酒营收13亿元;贵州国台10亿元;贵州金沙回沙营收7---8亿元;贵州珍酒营收2.5亿元;更不要说贵州习酒,其在2012年营收目标30亿元,以这样的行业趋势判断:剔除贵州习酒属于茅台集团因素,要成为中国酱香型白酒前三位,其十二五目标最低应该是20亿元,以这样的趋势判断,湖南武陵虽然在品牌价值上早已经成为行业三甲,但营收目标上,十二五营收目标应该是争取30亿元,确保20亿元。

  湖南武陵实现十二五战略目标面临着很多有利因素,也面临着一些不确定因素。首先,由于联想控股强势入主,武陵解决了制约其跨越式发展的资金瓶颈问题。由于联想是全资并购,意味着武陵不会再遭受小股东制约因素,因此,武陵的战略规划将得以快速推进;从联想控股战略定位上看,武陵是联想酒业系统面向全国化的唯一高端品牌,联想必将整合优质资源投入武陵,武陵将迎来史上最好的内部环境;其次,酱香大热背景有利于武陵实现战略目标。进入十二五,酱香型白酒遭遇了前所未有的快速成长势头,无论是四川郎酒的高歌猛进,还是贵州习酒的迅速布局都给武陵营造了比较好的“酱香氛围”,湖南武陵面临着史上最好的外部环境。微观操作与成长速度是武陵面临的两个最大的不确定因素。由于酱香风起云涌,我们认为,酱香将很快成为过剩型香型,武陵能否跑赢大盘;而微观操作则意味着武陵需要清晰判断自身所处的战略环境,武陵能否做出快速战术性明智的选择?

  3、选择战略路径。新武陵实际上应该从2007年开始起步,其于07年、08年推出的武陵上酱、中酱、少酱等系列酱香产品影响深远。但武陵一直有一个很严重的问题没有得到根本性解决,那就是产能问题。联想控股进入湖南武陵后的第一个动作就是---千亩万吨酱香生产基地建设,反应了联想控股前瞻性战略思考。2012年度,湖南武陵战略性举措频频,奠定了武陵面向十二五乃至于十三五战略基础。

  2012年8月,武陵名酱系列产品上市,武陵酱香家族又添新成员;

  2012年11月,武陵上酱年份系列产品新品上市新闻发布会在钓鱼台国宾馆举行,武陵高端、次高端、超高端产品线成型;

  2012年9月27--30日,湖南武陵首届封藏大典,名酒60周年,建厂60周年以及上酱大讲堂等一系列活动于湖南常德隆重举行,湖南武陵开启联想控股时代;

  2012年3月----11月,武陵人才招聘、组织调整、专卖系统、全国市场布局等如火如荼开展,武陵展现出前所未有全国化扩张势头;

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  从联想控股进入湖南武陵之后看,武陵在战略路径选择上表现出越来越灵活、越来越专业战略思想,其市场业绩表现有目共睹。从联想控股丰联酒业通报情况发现,湖南武陵2012年度1---9月份,营收实现了60--80%增幅,企业赢利能力大幅度提升。


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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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本页更新时间: 2021-03-03 05:28:41