河南宋河，是一家植根于中原大地，淮河之滨中国名酒企业，其文化底蕴与历史渊源深厚，宋河与安徽古井、江苏洋河、江苏双沟并称中国淮河名酒带四大名酒企业，构成了中国淮河名酒带核心骨干。一直以来，宋河受制于体制、机制等原因，发展状况并不理想，直到上市公司，河南辅仁药业接手宋河酒业，企业才焕发新的活力。目前，宋河年销售规模大约在10亿元左右，但总体产品结构不高，宋河正处于奋力爬坡关键阶段。

　　1、确立战略定位。河南宋河属于典型的“有战略目标　无战略定位”的中国名酒企业，至少从显性的角度看，很难看到宋河战略定位。但透过宋河的战略目标，我们还是可以洞察到宋河战略定位与战略企图。

　　2005--2006年度，辅仁药业利用4年不到时间完成了宋河从1.5亿元销售规模到7亿元左右销售规模的跨越，特别是共赢天下酒取得的成功，极大地鼓舞了辅仁药业士气，在这样的背景下，宋河制订了“成为茅五剑下二级中国名酒领军品牌”的战略发展目标，这个战略目标在当时状况下还是有一定的合理性。但随着洋河、古井、双沟等纷纷崛起，宋河在战略性产品共赢天下进行转型，导致宋河丧失了本轮高端化之路。宋河的战略目标与战略定位也发生了微妙的变化，成为“豫酒老大”成为其短期战略目标，宋河战略定位随即调整为“豫酒第一品牌”。从一个“茅五剑下二级中国名酒领军品牌”滑向“豫酒第一品牌”反映了宋河酒业战略定位的蜕变。

　　2011年度，宋河在挖掘自身文化价值过程中寻找到中原文化之根----厚重！从河南日报推出的系列丛书---《厚重河南》可以看出，宋河选择“厚重”作为自己品牌定位还是具有高度的概括力，由此，宋河将自己战略定位为----中国浓香型白酒第一厚重品牌，中原文化代表酒等，并在品质诉求上推出了醇厚型，这些战略方向思考反应了宋河在战略定位上的摇摆与探索。

　　透过宋河的战略定位可以看出，宋河基本上将自己定位成为河南省“区域性强势品牌”，在现实市场基础上，宋河这个定位具有一定的合理性。同时宋河对于全国市场存在着一定的企图，比如宋河对于京津市场布局，对于山东市场布局乃至于对于一部分南方市场诸如广东、广西等布局思考等，如果用宋河现有的战略定位进行对照，宋河战略定位很明显滞后于战略路径选择，宋河在战略定位上需要作出及时准确的调整。从十二五战略目标来看，这个战略定位也很难支持企业战略目标需要。

　　其实，对于宋河来说，其面临的河南白酒市场是一个高度开放的全国性品牌逐鹿的战略性市场，对于宋河来说，开门就是全国化，不管你愿不愿意，这种全国化竞争就摆在你面前，希望在河南形成一个诸如安徽、陕西、山西、江苏等这样高度封闭性市场，比登天还难！宋河也不要妄想着像古井贡、口子窖等徽酒品牌一样形成一个分层的封闭性市场，来实现自己从区域强势品牌，到泛区域品牌，以至于到全国性品牌战略目标，宋河需要站在全国竞争维度制定自身发展战略，以进攻作为最好的防守手段，实现战略定位与战略目标、战略路径选择有效组合。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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