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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 川池集团股份有限公司CIS导入案例(上)

川池集团股份有限公司CIS导入案例(上)


中国营销传播网, 2001-12-18, 作者: 何足奇, 访问人数: 10995


背景:

  1、川池集团股份有限公司是中国最大的原酒基地-----四川邛崃的一家大型民营股份制企业,为中国白酒协会确认的中国八大原酒生产企业之一,年产优质基酒10000吨,为中国几大知名品牌白酒的原酒供应商,拥有成都市最大的花园式生态酒业园区;

  2、1998年,全国白酒销售下降,原酒生产受到致命打击,川池集团开始生产瓶装白酒。由于缺乏市场经验,集团在瓶装酒产品“川池酒”在集团公司投入5000万元巨资后,颗粒无收,样板市场江苏扬州、苏州的“川池酒”产品被号称为“头疼大曲”。集团公司严重亏损,大量包装积压,库存产品达到3000万元,公司陷入危机;

  3、1999年,川池集团管理层经过反思与总结,从沿海引进外资企业高级管理人员,对川池集团进行全面的改造,确认实施CIS战略和品牌战略,对公司原有组织结构、产品包装、市场设计以及销售人力资源进行全面调整。

  4、该案例在企划班子对原公司的市场以及管理进行三个月全面调研后实施。


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