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家族化企业营销系列9:坐井观天与企业家自我设限


中国营销传播网, 2012-12-02, 作者: 崔自三, 访问人数: 3272


  曾经见过很多企业老板,言谈之间,口气很大:“在我们这儿,我们公司是做得最大的”,“我们跟政府关系很铁,没什么大不了的”,“在整个行业来说,我们是排在前十的”(实际上不是),甚至在笔者跟一家服装企业老板谈到香港某著名服装品牌时,那位老板一副不屑一顾甚至抱着一种鄙夷的态度,“那家公司算什么,我们做的也不错,过几年,我们就超过它。”

  更让人感觉不可思议的是,一些企业老板还喝五吆六地跟当地政府官员搅缠在一起,自认为跟官场关系很熟,可以摆平一切,甚至动用当地行政执法部门,来应对竞争对手,有的企业主则趋炎附势,极尽巴结,把大部分时间都用在了与官场打交道上,当然,这里面也许有他们的无奈之举,但他们的这种不正常的做法,往往会把一个本来很有前途的企业家给“惯坏”,让他们变得飞扬跋扈,目空一切,看不到外面更广大的世界,阻碍了他们继续大踏步向前发展的步伐,这不由得让笔者想起了“坐井观天”的故事。

  坐在井里,一直被人嘲笑目光短浅的青蛙,之所以会出现“认识”上的错误,可能源自于以下几个原因:

  第一,井里很舒服。井里面冬暖夏凉,不愁吃喝,环境宜人,青蛙在里面生活的很惬意,以致“乐不思蜀”,不再想着如何从井底跳到井外,去欣赏和领略外边广阔的世界。这就像很多地方企业,在当地政府的荫庇下,靠着地方保护,小日子过的挺美,此时,企业不再想着如何再进一步做强做大,而只想着如何继续抱着政府的“大腿”,或适当地打些“擦边球”,以让自己过的更“滋润”,他们失去了快速发展的原动力。

  第二,极力掩饰自己的低眼界。当从天边飞来的小鸟对青蛙说:“你弄错了,天无边无际,大得很哪!”青蛙笑了,说:“朋友,我天天坐在井里,一抬头就看见天。我不会弄错的。”青蛙本来应该生活在河边、池塘边,仰望天空,并有“春来我不先开口,哪个虫儿敢作声”之壮志豪情的,但沦落为“井底之蛙”后,开始认命,并服从命运的安排,不再想挣扎与挑战不利的境遇,而一旦遇到眼界比自己高的人,就开始拼命遮掩自己的不足,“朋友,别说大话了!天不过井口那么大,还用飞那么远吗?”这就像一些企业家,自己没有本事或能力把企业重新迈上一个新台阶,于是就从行业环境、市场竞争、资源匹配等等方面寻找借口来掩盖自己的“低度”与狭窄的视野,他们没有了高远的战略规划尤其是整合资源的雄心壮志。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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