中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 一绝二妙三畅想--“薇姿”(VICHY)的营销策略

一绝二妙三畅想--“薇姿”(VICHY)的营销策略

走近薇姿


中国营销传播网, 2001-12-12, 作者: 任博华于丹凤, 访问人数: 11719


  薇姿(VICHY)是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来,在短短的两年里,已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好,引起了业内人士的极大关注。本文意从“走近薇姿”的视角,探讨其成功之处,以“走近薇姿”的心态,拟提出其还有待完善的地方。

一、一绝——“全世界只在药房销售”

  薇姿作为具有七十年研究皮肤科学经验的欧洲药房第一护肤品牌,一直选择并坚持“全世界只在药房销售”的市场策略。在欧洲,护肤品的主要销售渠道第一是超市,其次是药房,而后才是百货商店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房,而薇姿就是其中的一个,并且是在药房销售名列第一的品牌。

  与欧洲不同,我国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、超市、专业店,药房只是最近以来零星的几个品牌选择的“开拓地”。薇姿在进入我国市场时,依然走药房专销之路,实在是“一绝”,这不但但是它对一贯的经销渠道的坚持,而且也为它今后在我国的成功经营做了绝好的铺垫:

  1.回避竞争。护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫,高、中、低档各类品牌枚不胜举,而且绝大多数聚集在百货商店内“撕杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里,往往承载着数十种以上的护肤品,竞争激烈程度可见一斑。薇姿选择进入药房销售,恰恰回避了在商场弹丸之地上与芸芸众品牌的正面冲突,这无疑起到了减少竞争压力的作用。

  2.吸引目光。我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的搜索成本。众多品牌云集一处,促销手段极其相似,使在信息获取上本就处于不利地位的消费者,经常是一头雾水而不得其解,而对于那些毫无经验的初次购买者,更是“百里挑一”,难上加难。薇姿独在药房,这本身就会吸引一部分消费者,再凭借其高质量的产品和专业化的服务,自然会使购买者对自己未来的选择“一目了然”,大大的降低了消费者购买的时间和精力成本。

  3.张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息,专业大药房更是如此。薇姿选择大型药房,不仅衬托了它在护肤方面的专业性,而且增加购买者对这种专业性的信任感,这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标,起到强有力的推动作用。


1 2 3 4 页    下页:卖点独特和顾客群鲜明 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共11篇)
*中小化妆品企业----走好上市推广的第一步 (2001-10-29, 中国营销传播网,作者:蔡霞、李秋云)
*中小化妆品企业未来市场趋势漫谈 (2001-10-09, 中国营销传播网,作者:扬格)
*美容连锁,直面中国——化妆品营销大变革 (2001-09-13, 中国营销传播网,作者:朱爱丽)
*化妆品的另类营销 (2001-05-31, 中国营销传播网,作者:张继明)
*化妆品的服务营销 (2000-12-19, 中国营销传播网,作者:姚永斌)
*中小化妆品企业竞争策略 (2000-11-05, 《销售与市场》2000年第十期,作者:文格)
*中小化妆品企业生存三关 (2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期,作者:曾江辉、文格)
*化妆品的专柜销售 (2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期,作者:严培元、卓勤)
*化妆品,拂面不仅春风来 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年与老板共进午餐特刊,作者:沈渊)
*柔婷化妆品直销武汉 (2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十一期,作者:陈俊峰)
*女性化妆品购买心理透视 (2000-06-30, 《销售与市场》1996年第三期,作者:李雪松)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-02-26 05:04:09