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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 一绝二妙三畅想--“薇姿”(VICHY)的营销策略

一绝二妙三畅想--“薇姿”(VICHY)的营销策略

走近薇姿


中国营销传播网, 2001-12-12, 作者: 任博华于丹凤, 访问人数: 11749


7 上页:卖点独特和顾客群鲜明

三、三畅想

  薇姿进入我国以来,以药房专销的渠道选择,独特的卖点塑造,鲜明顾客群的确定,取得了令人艳羡的“战绩”。但是,我们也应当看到,若欲在中国护肤品市场持久经营,并不断提升市场业绩,薇姿还须再下工夫。笔者试提三点,意做“畅想”之议。

  1.加大宣传力度。薇姿进入中国,似乎只有它的药房销售的方式在理论界引起了小小涟漪,而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性,并未造成足够的影响力。分析原因主要有三:一是消费者对以往品牌的忠诚,不会轻易放弃对现有产品的使用;二是我国与欧洲在药房功能上的差异,消费者会夸大薇姿的药用性质,淡化它的护肤功能;三是薇姿仅将广告散登在几种杂志上,信息覆盖不足。

  对于中国消费者来说,薇姿毕竟是一个全新的品牌。因此在今后的促销中,它应当加大宣传力度:①多种促销手段的结合使用,如增加电视、广播上的广告,在药房内发放产品系列说明,商场内POP广告等;②广告应突出薇姿泉水,从而强化产品的天然质感的卖点;③强调进入药房是因为产品的专业性和安全性强于其他品牌的护肤品,而不是所谓的药品,改变消费者定式思维下,对薇姿的负面评价。

  2.贴近本土文化。中国加入WTO,一夜间似乎一切都已经国际化。其实,正所谓“一方水土养一方人”,长时间形成的消费心理和消费习惯是不会在短时间内改变的。因此,对于跨国经营者必须研究进入地区的实际情况,认识到本土文化的存在,采取相应的方法,才会获取成功。


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