4、白酒品牌促销的主要工具

　　对经销商促销，主要工具有：

　　合作广告　是指白酒企业与经销商合做广告，向经销产提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售技术人员，以及帮助经销商建立有效的管理制度，协助经销商进行市场网络管理和维护等等。合作广告常常是由白酒企业出钱，其目的是赢得营销商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

　　销售竞赛　是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激经销商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在经销商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。

　　订货会　是指白酒企业通过折扣或赠品的形式争取经销商的订货，或促进经销商对产品的促销支持。订货会在长江以南的区域比较流行，也是许多白酒厂家喜欢采用的促销方式。

　　现场演示　指白酒企业安排经销商对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。

　　业务会议和贸易展览　是指邀请经销商参加定举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传递产品的信息，加强企业与经销商的双向沟通。

　　企业刊物的发行　这是企业定期对经锁商传达信息，保持联系的一种有效做法。

　　经销补贴　企业为了使经销商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给经销商一定的礼物或补贴作为报偿。

　　年终返利　企业为了刺激经销商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。

　　对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有

　　奖券促销　是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。这种方式常常在中、低档白酒品牌中运用，对城市消费者缺乏吸引力。

　　免费品尝　是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

　　实物赠送　是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。

　　旅游促销　是针对品牌的忠诚者开展的活动。

　　礼品促销　在包装内放置礼品，以吸引消费者。

　　在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

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