很多白酒企业对于白酒在城市的广告投入十分困惑。到底是先建网络再打广告，还是先打广告再建网络？从整合营销的层面上分析这两种观点，我们发现，这两种方法都不是十分合理。

　　整合营销对广告的理解是沟通。沟通也就意味着白酒的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。从沟通的意义上来说，白酒的广告是一套配合品牌管理的实施手段。因此——

　　·广告说什么，怎么说，对谁说是白酒广告策略首先必须解决的问题；

　　·广告在哪里说，什么时候说，说多少遍在白酒广告策略中尤为重要；

　　·广告说了有什么用，能不能产生销售是白酒广告策略的关键；

　　根据以上整合营销的沟通原则，白酒品牌城市攻略的广告策略：

　　1、广告创意必须紧密围绕品牌个性、品牌主张和品牌价值的演绎，表现品牌的内涵；

　　2、强调品牌的核心价值并通过多种媒体表现出来，但是传达的品牌信息必须持续一致；

　　3、大品牌突出品牌形象，企业形象；小品牌、新品牌突出某一个动人的价值。广告策略并且必须能够把这些形象、价值变成品牌的资产。

　　4、广告策略只是品牌营销的一部分，白酒品牌必须保证其他营销要素在市场上发展均衡，才能使广告发挥最大效应；

　　5、白酒广告的周期性和密度必须掌握妥当，阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略；

　　6、白酒广告必须整合多种媒体，配合地面推广和公益活动、促销活动，吸引消费者的参与；

　　7、白酒广告必须注重研究竞争对手的广告策略，从中寻找竞争对手的广告盲区，并加以利用；

　　8、白酒广告除了固定的广告计划外，必须善于抓住城市的一些千载难逢的广告机会，有时候一个突发事件会造就一个品牌。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：城市白酒品牌的促销管理(1) 8

相 关 文 章（共19篇)

什么将使白酒竞争模式回归本原？ （2006-01-18, 中国营销传播网，作者：求诸子） 白酒品牌如何攻克中型城市? （2003-10-10, 中国营销传播网，作者：张卓东） 单渠道铺货，还是多渠道铺货 （2003-07-24, 中国营销传播网） 白酒终端市场应如何操作才能保证厂商双赢？ （2003-07-10, 中国营销传播网，作者：林辉） 白酒品牌市场导入策略 （2002-05-29, 中国营销传播网，作者：何足奇） 少一些，精一些——中小白酒品牌实战策略 （2002-05-22, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒的品牌自恋症 （2002-04-10, 中国营销传播网，作者：何足奇） 酒类企业如何加强品牌运营 （2002-03-21, 中国营销传播网，作者：闫治民） 用系统思维加强对白酒企业终端的建设与管理 （2002-03-20, 中国营销传播网，作者：潘好龙） 白酒品牌开发策略 （2002-03-18, 中国营销传播网，作者：何足奇） 从白酒需求的社会性谈白酒的价格陷阱 （2002-01-16, 金鹃广告，作者：陈浩生） 白酒的卖点在哪里 （2001-12-26, 中国营销传播网，作者：何足奇） 寻找白酒品牌的核心价值 （2001-12-06, 中国营销传播网，作者：何足奇） 中国白酒营销存在的问题（白酒营销系列二） （2001-12-04, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒品牌农村攻略 （2001-11-30, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒品牌策划、管理模型 （2001-11-28, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒营销的流派(白酒营销系列一） （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒品牌的制胜策略 （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒品牌战略企划 （2001-09-11, 中国营销传播网，作者：何足奇）