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活动策划,需要前瞻远瞩的策划团队


中国营销传播网, 2012-04-26, 作者: 王伟, 访问人数: 947


  眼球经济时代,新媒体强势来袭,传统媒体也不甘落后,纷纷开始通过办活动,特别是大型且定位独特的活动,来提升媒体品质与影响力,以此在激烈市场竞争中培育媒体的核心竞争力,并促进自身变革激活媒介资源。可是媒体如何办好活动呢?

  “既活动也营销From EMKT.com.cn,既营销又活动”乃是媒体的营销活动的最终目标。然而目前媒体的活动大抵缺乏营销,或者没有做好营销,为何会出现种种不足,未能真正挖掘出活动的价值和意义呢?新活动传媒董事长王伟在其新书《活动的力量——后广告时代的营销突围》中指出,其要害在于我们开展活动营销的历史还很短,我们的媒体尚没有形成属于自己的专业的活动策划团队与执行团队,更没有成套的行动机制。

  活动策划是活动管理的第二个阶段。策划就是预测和决定一项活动都需要哪些内容和工作,以及如何让这些活动内容和工作揉合在一起。策划通常要考虑的问题包括活动内容、活动形式、活动宣传等要素。

  做任何一件事,人才都是最基本与最核心的力量,不同的人做同样一件事,其收效会明显不一样。专业化的活动策划人才,专业化的品牌推广人才,专业化的媒体资源整合人才,专业化的经营人才是活动得到专业性保障的唯一标准,团队有效的执行力和整合力是媒体活动成功的必备要素。

  为什么国外的洋品牌在国内大行其道而国内的活动任凭媒体如何宣传,运营商如何卖力,观众仍觉得老土,仍觉得不够有吸引力?我们觉得很大程度上是因为活动的策划不够高明。看看国内的媒体活动,同质化现象严重,差异化难以体现,真正有创意的活动少之又少。“超级女声”火了之后,全国一窝蜂地上马选秀活动,相亲类活动火了之后,全国又一窝蜂地大搞相亲类活动……

  好的策划是成功的一半,专业的策划团队才能拿出最好的策划方案,在这里不想长篇累牍地多说,通过下面这个例子相信大家一定能有更深刻的理解。

  在战国时期,一个名为甘茂的大将自秦国逃出后,准备逃到齐国去,但是要怎么样策划下,才能让齐王收留自己,并重用自己,继续享受荣华富贵呢?他在函谷关附近遇到了战国名嘴苏秦的族弟——苏代,苏代同样是一位谋略深远的纵横家。甘茂就给苏代讲了个江上女子的故事,暗喻自己虽然落魄,但是还有一定的作用,希望苏代能够帮个忙,安排个一官半职来做。 

  在详细了解了甘茂的优点后,苏代就先西入关中游说秦王了,他向秦王详细分析了甘茂这个人的优缺点,并将用或不用的利害关系说的非常到位。苏代说,“甘茂是个贤能的人,并不是一般人;他在秦国受到惠王、武王、昭王等几朝重用。由崤山、函谷关直至溪谷,秦国的险阻要冲,他无不了如指掌。万一他通过齐国,联合韩、魏,反过来图谋秦国,这就对秦国十分不利。”秦王一听,当然着急了,忙向苏代请教对策,苏代说:“您不如多备厚礼,以高位重金聘其回国。他要来了,把他软禁在槐谷,老死在那里,诸侯又凭什么图谋秦国呢?”秦王说:“好。”于是,许给甘茂以上卿的高位,拿了相印到秦国去迎接他。但甘茂推辞不去。 

  于是,苏代又到齐国,对齐王说:“甘茂是个贤能的人,眼下秦王给他上卿的高位,拿了相印去迎接他。但甘茂却因为感激您齐王的恩德而不去秦国,其实他愿意做大王的臣子,如果不加以挽留他,他一定不会再感激大王。以甘茂之才,如果让他统帅强秦的军队,秦国对齐国来说可就难以对付了。”齐王说:“好。”于是,赐甘茂为上卿,让他留在齐国。 

  通过苏代的策划,一个原本从秦国逃出来的,恍若丧家之犬的甘茂居然成了两个国家争抢的对象,当然秦国的只是虚职,但就是这个虚职,让甘茂得到了齐国“上卿”的实职,这招无中生有,化虚为实的大手笔可不是谁都能策划出来的。 

  当然,拥有前瞻远瞩的策划团队还远远不够,策划完成之后,活动要靠执行来实现,执行能力的高低决定了一个团队的实力。一个优秀的活动策划方案需要一支灵动如狐的执行团队来落到实处。  

  王伟:天娱传媒创始人之一,大型活动运营专家,长江商学院EMBA,主导运营2004年首届超级女声,并努力将天娱传媒打造成顶级专业活动运营企业。2008年带领原团队核心成员创办新活动传媒,成功运作中国东盟博览会开幕式、中国海南岛欢乐节、广东国际旅游节、福建龙岩客家欢乐节、湖南国际旅游节、国际道教论坛、江阴悟空寺大型感恩心灵晚会、河南鲁山大佛开光法会等一系列大型活动,提出大型活动模块化、工序化生产管理理论。著有中国活动行业第一本实操手册《活动创造价值》,中国首部活动营销成长笔记《活动的力量——后广告时代的营销突围》。王伟的邮箱:nemww@163.com  王伟的微博:www.weibo.com/nemww



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