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活动策划之“九牛二虎”与“九牛一毛” 2013年3月30日，参加完单位的招聘活动，中午与大家一起吃饭。中间邵珠富就提到酒水部的一个活动，邵珠富提到一个观点，任何一个活动策划，你可能费尽“九牛二虎之力”去做了大量的工作，但最后真正出彩的，很可能是那些被你视为一钱不值的、“九牛一毛”的地方，我将此观点与品牌报道中心的胡主任交流，得到了一致的认同。 2008年，汶川大地震，解放军和武警战士流血流汗，付出了巨大的努力、做出了巨大的贡献，但若干年过去后，当我们回想起来的时候，真正能够让我们回忆起来的东西是什么呢？恰恰不是那些做出巨大贡献的军人，而是类似“猪坚强”“可乐男孩”“敬礼娃娃”等这样的内容，难道说他们的贡献还不如一头猪大吗？显然不是，原因就在于，这“猪坚强”“可乐男孩”“敬礼娃娃”，甚至包括后来的“范跑跑”等，均能够在人们的记忆中留下一个永远的“把”，而前者呢？因为没有鲜明的特点，所以很难让人记忆得住。 同样，2009年呢？玉树发生了大地震，人们又记住了一个喂奶的警察。后来这位警察还被提拔成了政委，甚至还被雕塑成了塑像，成了人们竞相宣传的对象和典型。难道说这个女警察的贡献在玉树地震中是最大的吗？显然不是，但为什么它还是被人们记住了呢？原因就在于，它符合了人性，同时也有一个利于人们传播和记忆的“把”。 同样，这两天大家一直在忙于的一件事就是济南的“泉水节”，大家出谋划策、献计献策，但等时间过后，大家回过头来想的时候，能够记住的有啥呢？我想同样也不是很多，所以前两天邵珠富曾提出了几个思路，或许这几个思路相对于偌大的一个泉水节大家费了“九牛二虎之力”想出的各种思路而言，顶多算是“九牛一毛”的东西，但恰恰有可能正是因为有这些“九牛一毛”的东西，当泉水节过后，能够让人们记住或留下记忆点的，可能就是这些不值得一提的“元素”，它们分别是：“泉水护照”的打造，可以凭着此护照到72名泉去盖章；“名字中带泉市民”的寻找，此活动有利于人们之间口口传播，形成互动效果；“我为泉水节造字”活动，通过更多人们广泛地参与，吸引更多人关注泉水节。只是不知道，这样的有点无厘头的、明显的“有意思大于有意义”的东西，能否得到操作者的高度认可。倘若大家真有市场意识的话，应该知道这是完全符合市场营销From EMKT.com.cn规律的。 回来的路上，和酒水部的于主任聊到了他们明天要搞的活动，邵珠富问后得知，其主题为“诚信促发展，品质赢市场”。邵珠富发表自己的观点，这样一个活动，可能场面够场面了、影响力够影响力了、热闹够热闹了，但如果真的想搞成一件有影响力的、让人们津津乐道的、非常积极主动愿意去传播的活动，恐怕还是得在寻找“把”上下一番功夫。 诚如泉水节上，我提到的几个“把”、几个相对于九牛二虎之力完成的东西，这顶多是九牛一毛，但恰恰有可能正是因为有这些“九牛一毛”，外地媒体和本地媒体才有可能会大肆地寻找这样的线索去报道，而报道这些东西，根本不用你去公关。 正巧这两天，习近平主席和他的夫人彭丽媛正在出访俄罗斯和非洲的几个国家，大家津津乐道的同样不一定是习主席出访这件国家大事，却有更多的人将眼光集中到关注到第一夫人的穿着打扮上了：她用的是什么样的包、穿的是“例外”款式的衣服等等。 难道说习主席出访这事不如第一夫人的服装重要？显然不是，原因就在于，在我们这样一个快节奏的时代，人们不仅关注“大事”，也往往会有更多兴趣关注一些有趣的、有意思的事件，来不断陶冶我们的情操。而“营销策划，有意义不如有意思”，恰恰是一位国内知名的新锐派营销专家提出的一个观点，而这种观点对营销的冲击，不亚于定位等经典的理论。 我们酒水部搞的活动，如何更出彩呢？这实在是摆在酒水部同仁们面前的一个课题，否则，苦劳肯定是有苦劳了，但要想有大的功劳，可能还需要假以时日。 邵珠富，知名营销策划人，中国尖锐化营销理论的创始人、中国“1厘米营销”理论的创始人，擅长根据企业实际而不是“放之四海而皆准”地营销策划理论课的传授；针对互联网带来的信息革命，所讲“营销策划，有意义不如有意思”“消费者满意不如消费者记忆”“平淡就是无出奇才会有出格才能致胜”“策划，对了准了还要狠了才能成功”“会砸钉子就会做营销”“会剥桔子就会做营销”等现实性和操作性很强的理念在国内企业界反响极大。 代表作：《营销策划，有意义不如有意思》、“邵珠富营销策划21条”等，培训主要课程主要有《营销策划，有意义不如有意思》《高原现象下的企业营销突破问题》《怎么了，怎么着，怎么办》《网络时代下的媒体营销》《营销，为什么不好干了》等。另外，近两年时间内曾先后打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”“一篇软文化盘活一个景点”“条件未变的前提下，三个月超越同企业上一年全年两倍营销任务量”“不投一分钱广告，外围环境一致前提下，因策划而让一家企业营销量长8倍”等营销奇迹和神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，联系电话>>: 15864010707，QQ1807311017，电子邮件>>: life3407@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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