但还是那句老话，策划这东西，绝对不是厚厚的一本策划书那样的内容，事实上真正核心的、有价值的也就那么几点，你只要把这几“点”做OK了。邵珠富常说的一句话就是，一个好的策划方案如果不能用三句话表达清楚，基本上就是个无用的策划了，那厚厚的一摞其实是在“表演”，是做给客户老板看的，要不谁愿意出百儿八十万的，就仅仅是为了买你几句话？

　　但正如《邵珠富营销From EMKT.com.cn策划21条》之十七条讲到的一样，“策划当学德国队，包装就学阿根廷”，策划是简单的，包装一定要是复杂的，前期策划层面上的工作只是“万里长征走完了第一步”，而没越过临界点的活动策划是不可能赢利的，这正如眼下广告部许多部门策划的活动一样，在临界点上或者临界点前戛然而止了，一般不赚钱，或者顶多赚一点辛苦钱，可惜了。

　　具体到这个方案，我觉得可以适当地往下延伸一些，这很有必要。具体总结为如下三“步”曲：

　　第一“步”：“认识”

　　通过“微电影”丰富多彩的形式，在高校形成影响力，吸引广大女大学生的眼球和广泛的参与，这一步是企业与目标人群“认识”的阶段，也是活动策划之“本”。对任何一场策划而言，这都是重点，是策划的基础和灵魂，做好这一点，只是打了个坚实的基础，不论是否赢利，它都是必须的。

　　第二“步”：“纠缠”

　　通过“认识”阶段，它只是与目标人群混了个“脸熟”，如果仅仅将目标停留在这个阶段，则热闹是热闹了，知名度是提高了，影响力也出来了，但只能是得势不得分。问题是，中国的企业是“兔子”而不是“骆驼”，它们并不具备“在沙漠中七天七夜不吃不喝照样能走”的特点，它们必须拼命地跑，以便“在饿死之前寻找到下一个目标”，它们眼下最需要的不是“势”，而是“短平快”式的快速赢利手段，所以他们要不断地与目标客户“耳鬓厮磨”，要“纠缠”个不休。

　　怎么个“纠缠”法呢？

　　针对Q总的企业特点，“纠缠”可以包括如下阶段：

　　1、冠名：你总不能活动搞得红红火火的，受众还不知道活动的主办方是谁吧？客官可能会说，世上哪有这么傻冒的，出钱赞助了活动不赚个脸熟，嘘，你甭说，这样的主儿现实中还真不少。所以活动本身的每一个环节，企业都要不遗余力地要冠名、要知名度，任何一个海报的推广一定要有自己企业醒目的名字，如果方便的话，在海报的边上可能再加一个医院的简介；在活动现场，再增加一些自己的几个易拉宝，介绍自己的医院特色，尤其是对女大学生用得着而又感兴趣的内容（此处就不宜说得太细），“一个也不能少”，要充分地植入。唯有如此，才能借活动造出“势”来。

　　2、推广：推广不能硬推，否则，学校会将你撵出去的，得不偿失。

　　在推广过程中，一定要根据学校特点讲“政治”，推广时要巧借学校的需求，自己呢？更要巧立名目，这样活动目的达到了，还能赢得学校领导的“欢心”，如针对自己医院特点、结合高校女生特点，可以考虑开设“青春期”教育课堂，这中间，可以适度穿插进一些自己想推广的内容，再加上外面包有“公益”的外衣披着，学校一般都会热烈欢迎，说不定领导还要感谢一番呢？

　　一声不响地传达了你要宣传的内容，还得到领导的一番表扬，而通过“教育”的方式，还有利于大学生接受。讨好了学校、表达了自己、受众又易于接受，可谓一石三鸟之举，符合我的“三赢（你赢、我赢、社会赢）”理论。

　　当然，在传播青春期教育过程中，医院一点也不能闲着，可在门口发发体检卡，或做些查查血压或者量量体重之类的活动，使整个活动的推广显得丰富而有层次，形成立体化传播之效果。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

活动策划之“九牛二虎”与“九牛一毛” （2013-04-01, 中国营销传播网，作者：邵珠富） 活动策划，需要前瞻远瞩的策划团队 （2012-04-26, 中国营销传播网，作者：王伟） 成功活动策划“三字诀”之四：主打、主题、主流 （2011-10-25, 中国营销传播网，作者：邵珠富） 成功活动策划“三字诀”之二：看对手、看自己、看市场 （2011-10-18, 中国营销传播网，作者：邵珠富） 成功活动策划“三字诀”之一：好记、好玩、好讨论 （2011-10-17, 中国营销传播网，作者：邵珠富）