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中国营销传播网 > 营销案例 > 烟与文化的有机结合——为极品香烟的传播增加一张王牌

烟与文化的有机结合——为极品香烟的传播增加一张王牌


中国营销传播网, 2001-10-30, 作者: 李文健范侃, 访问人数: 24668


  当今社会是开放的社会,商品经济已经取代计划经济,烟草行业也逐步开放,随着中国即将加入WTO,外烟、国内香烟竞争愈趋激烈。随着市场的规范与成熟,逐渐打破地方保护主义,外省的香烟品牌大举进入广东市场,包括云南、湖南、江西、上海、贵州等地的香烟都看到。本来平静的湖面已经波澜壮阔、后浪推前浪,特别是极品香烟,更杀得烽烟四起,市场争夺战汰弱留强,存在于各级销售市场。

  广告法规对烟草推广的限制,使香烟的推广传播不得不另辟新的天空。当中,烟与文化的有机结合,与广告、促销、公关、终端形象、活动赞助等手段配合,为香烟的传播增加一张皇牌。本文希望就“极品香烟”的一些情况进行分析研究,结合实际的推广工作,寻找出对“金装双喜”推广有效的出路。

第一节 极品烟的市场概况

  从20世纪90年代初,中国烟草市场放开,到21世纪初的十年时间里极品烟长足发展。从产品质与量、生产技术、开发产品系列、包装设计、品牌数量、销售量、创造利税等各方面都能感受到中国极品烟市场,在不断成长与壮大。

  其原因在于香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现。一方面,香烟和社交功用在中国的“烟文化”中居于突出地位,“香烟一递,说话和气”,少数领导们办事也经常需要“烟酒烟酒”,于是香烟这种举世公认的“亚毒品”、”慢性毒品”堂而皇之地成了最常见的礼品之一。在中国,作为礼品最要紧的是有高高的价格,精美的包装,如此才能“出手大方”,送、受双方均“有面子”。另一方面,改革开放、富民政策不但使一部分人先富起来了,而且使显富、露富行为成为一种时髦。在高档消费品尚不十分丰富的情况下,香烟成了很能体现一个人消费实力的工具,于是高价香烟便得到了部分先富起来的“成功人士”的宠爱。


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