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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 意大利运动服饰---Lotto广州上市案

空间虽小,比赛同样精彩

意大利运动服饰---Lotto广州上市案

我们是如何为lotto国际品牌进行区域市场推广的


中国营销传播网, 2001-10-29, 作者: 蔡霞方轶, 访问人数: 9503


7 上页:立体宣传火力

七、结果是:有令人振奋的战果,也有令人扼腕的叹惜

  活动过去以后,我们发现这次EVENT推广活动的效果无疑是令人兴奋的。首先,四所高校的大学生对此次三人制足球赛都投入了极大的热情和关心。根据事后的调查结果显示,平均有超过95%的学生关注比赛。其次、活动信息和lotto品牌得到了大学生的深入了解。Lotto品牌的知名度/理解度从原来的41%上升到活动后的84%,其中,中山大学有67%,暨南大学有65%,广东工业大学有70%,广东外语外贸大学有71%的大学生是通过三人制足球赛得到了解的。第三,通过这次活动,有平均超过85%的大学生表示在今后有购买lotto运动服装的意向。一个有着巨大成长空间的品牌消费群体正在悄悄的形成,而所有这一切,都是在我们的客户较紧张的广告预算下所取得的。广州市几大国际国内的知名运动服装品牌也许还不会明白,一个强大的侵入者,在不经意之中,已经进入了他们苦心经营的阵地。

  但是,当活动结束之时,不知是经销商攻市战略转移,还是lotto的生产厂家的计划调整,lotto的历史使命仿佛也一夜之间结束了,仍然有消费者找不到专卖店,仍有人不知道lotto谓何物?9-10月份付出的努力犹如蜻蜓点水般,虽然留下了一点波澜,留下了一些话题,但也终究曲终人散了。这在我们这些品牌传播者来看,是一件最不愿看到的事情,但市场与现实就是这样无情。

  当我们回顾这条艰苦的创意之路时,虽然历经探索,虽然留下遗憾,但轰动的广告效果和从0到84%的品牌形象的提升给与了我们最大的欣慰。中国即将加入WTO之际,将会有越来越多的国际品牌涌入中国市场,它们其中必然有许多会面临lotto当时的境地,在变幻的市场风云中,我们有理由相信,只要用心去思索去研究,真正关心客户的需要,在追求创意的同时注重实效,我们就能做得更好!

  写于2001年10月 浩维清扬广告有限公司

  详细上市整合策略见《浩维清扬.Lotto上市整合传播案》 

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