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如何制定恰当的招商模式
中国营销传播网, 2001-10-09, 作者: 何慕、蒋云飞, 访问人数: 11639
7 上页:合适的就是最好的(1)
合适的态度,合适的传播
随手翻开几份招商启示的报纸或杂志,满眼都是“600亿元的大市场等你来开发”、“无需投资,年入百万”、“300%的投资回报,您还等什么?”、“加盟ΧΧΧ,必定赚大钱”等之类的充满诱惑的广告。仿佛满街都是天上掉下来的馅饼,人人都可以轻而易举地成为富翁了。如果说这些招商广告全都是一些骗子公司所为显然不够客观;同时,说没有人会相信这些广告和许诺也不够现实。事实上,目前国内招商广告管理无章可循,许多招商者目光短浅(当然,存心蒙骗的也大有人在),而一部分应招者也是急功近利、头脑不清,因此才造成了现在“众人热恋众人寒”的尴尬局面。我们只要留心观察,就会发现知名企业或品牌的招商很少会落此俗套。同时,具有一定市场操作能力和较强经济实力的经销商也很少会对“无需投入,年入百万”的事情感兴趣。
因此,对于一个力求长久发展的企业,无论是在招商广告表现形式上,还是在代理商的实际接触、洽谈、遴选方式,以及后期市场运作和帮助方面,都必须脱离短期操作的“俗套”,不要夸大其辞,要诱之以利,明之以理,坦诚相待,责权对等,优势互补,这样才能与应招商家共同发展。
在整体的传播上,要将“应招者”关心的问题说清楚,将对招商构成的素材亮点总结出来告诉“应招者”。例如企业背景、产品特质、市场支持、服务保证等方面,要真诚地使“应招者”清晰的了解情况,这样才能获得长久的信任与合作。
招商企业如果不能正确认识自己的资源,贪大求全,在招商过程中夸大其辞,在传播上肆意鼓吹,最后只能是“搬块石头砸自己的脚”。在招商上,合适的就是最好的。
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