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中国营销传播网 > 营销实务 > 如何做好招商广告?

如何做好招商广告?


中国营销传播网, 2002-01-18, 作者: 李炜, 访问人数: 13028


  招商是企业在确定一个新产品、新项目后,需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源(如经销、代理商的资金、人力)而作的一项重要策划工作,它是企业建立营销网络渠道的必要前提;它主要的职能是确定全国或区域代理(经销)商,将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场,达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。

  对于招商的策略与方法,已有许多文章加以论述,笔者也将另文探讨。本文仅就招商活动中极为重要的环节——招商广告进行探讨。

  目前常用的招商方法大体上有:媒体招商法、展览招商法和访问寻商法,其中前两种最为常用,最为快捷,广告在其中所起的作为也最明显。招商广告是对产品或项目进行展示的第一步,它要吸引经销商的注意力,阐述招商内容与市场前景,让经销商看到利润所在,同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算,从而引发经销商的浓厚兴趣,这样才能与招商者进一步接触、洽谈,但翻开一些报纸与杂志,面对扑面而来的各类招商广告,我们却发现,真正高质量的招商广告少而又少,许多厂家也感到困惑:花了大把的银子,在主流媒体上发布了招商广告,却没起到什么效果,连咨询电话也没几个,这是什么原因?通过对大量招商广告的分析诊断,我们发现了四大症状:


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