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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 娃哈哈“非常营销”完全解密

娃哈哈“非常营销”完全解密


南风窗, 2001-09-25, 作者: 吴晓波胡宏伟, 访问人数: 19482


  在中国,年销60亿元以上的食品需要多少销售人员?

  怎样让全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都摆上你的商品?

  品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么?

  中国大陆的市场实在太大了,东西纵横上万里,南北温差50℃。就人口而言,它是美国的4倍、日本的6倍、法国的20倍、台湾的52倍、香港的160倍。

  一个市场辽阔到了像中国大陆这样的疆域,没有了边界,没有了可以考量的参照,没有了可以格式化的消费群体,往往给试图征服它的人们以无从着手的彷徨,有时候竟会失去了挑战的勇气。

  我们常常听经营者作这样的设想:如果每个中国人都买一件我的商品,它就卖疯了。

  在过去的20年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。

  恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

  如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种。

  恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

  娃哈哈一年销售近60亿元,广告投放超过5亿元,产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起,它就是中国最大的饮料食品企业,2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。

  娃哈哈的营销模式,迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。


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