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新团队建设初期的关键环节


中国营销传播网, 2011-08-24, 作者: 刘雷, 访问人数: 2907


  对与新公司的组建,特别是销售类公司的组建,团队建设往往是建设初期的最重要组成部分,团队的前期组建会受到招人难,人难管,团队斗志不强等等很多可预测和不可预测的困难。笔者简单从新团队组建的实战法则入手,分享下自己的看法。  

  案例分享:黎总5月份刚刚取得了一款风味食品的经销权,自己注册了一家商贸公司进行经营销From EMKT.com.cn售,团队组建前期需要招聘各岗位的人员,黎总为了能够人尽其能,减少培训环节,发了大量招聘信息,招聘十分仔细,对招聘的人员进行筛选,从学历中专以上,工作经验3年以上,从事行业食品类等几大类别进行机械式的筛选。因为此时间段招聘非年底人员变动所以应聘人员不是很多。结果用了一个月的时间,多渠道的应聘者从36份简历中仅仅筛选的符合他的要求意向员工仅8人,面试的时候因为各自对薪资待遇的异议、以及黎总对应聘者的第一印象不要等原因,最后剩下了4名意向应聘者。基本不敢进行复试,复试可能只能剩下1~2人,黎总是属于地级市的经销商,即使是前期开发和市场铺市也需要的人员编制至少要在10多人。黎总的暂时“上纲上线”让组建团队的第一步,人员招聘就进入了僵局。其实在团队的组件前期需要有一定的宽进期,先将人员组建起来,才能谈建设。   

  粗放组建选择,态度第一卡位  

  由于新团队的组建,需要在短时间内对各种团队成员都要到位进入初步的运作状态,所以在前期的招聘用人中可以理想的去找到很完美的团队,但是又不能理想化,因为粗放型的团队组建期间,最关键的是先找到态度端正的敬业人员先用上,只要具备基本的技能,能够胜任前期的市场开拓就先留用。在整个运作过程中,在不断的增加新鲜、更合适的人员,同时通过试用期的考核淘汰不符合公司规则和不能胜任岗位的人员。能力欠佳,态度良好的人员也可能通过你给予的机会和锻炼培养为能力很强同时忠诚于公司的核心人员。所以态度是第一位的,技能暂时放在第二位,因为无论技能的优劣,都不可能通过简单的面试和简历可以充分的判断,所以找到态度好的,愿意吃苦的,再经过数月的磨练,技能和忠诚度都会浮出水面,要是过分的强调资历、能力、水平,在短期内会出现招不到人,岗位空缺,或是“高能力的人”对新组建的公司不满,反而没有什么忠诚度,短期组建的队伍,人员变动过大,会影响整个团队的稳定性和信心。态度好,能吃苦员工会撑起团队的前期框架,有利于团队工作的开展和稳定。所以态度是第一卡位,好态度,才会有好的举措和干事的劲头,初期需要这样的团队人员。  


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关于作者:
刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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