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新团队建设初期的关键环节


中国营销传播网, 2011-08-24, 作者: 刘雷, 访问人数: 4379


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  科学目标设定,“淘沙”人才机制

  团队的目标设定一直都是个团队建设的大问题,团队目标的科学设定才会让团队有目标,有目的地做事,不盲从,不被动,不空虚,不无所事事,不茫然。同时也是凝聚团队,体现团队竞争氛围的有效方式。团队目标的设定要遵循科学性,不能设定过高或过低的目标,过高的目标,让团队成员无法所及,会打击成员信心和斗志,目标设定过低,会让成员没有压力,满足现状,甚至很容易达到目标而沾沾自喜。一般公司的设定目标都设定一个通过努力可以达到的目标。俗一点的说:“团队成员轻轻伸手够不到的苹果,需要用劲跳一跳才能摘到苹果”的目标,这样目标的设定,既会让团队成员有一定的奋斗压力,也会让其通过努力达成目标,满足成员的满足感,有利于团队的战斗力提高和斗志培养。为此在团队组件中,也可以通过科学目标的设定和考核进行成员的晋升和淘汰,筛选优质团队成员,提高团队素质。就是像大浪淘沙一样随着团队的成长,工作难度的一点点加大,大浪淘沙的选择和留住人才。  

  团队文化建设,技能互补共进  

  团队文化其实就是团队的灵魂,是精神,是一种无形的团队感召力。让团队有了共同的精神纲领,共同认可的团队文化,团队就会为了共同的价值观而遵守和捍卫。团队文化的建设主要通过树立正确、积极、健康、向上的团队精神而确立,有一定的团队纲领,公约,甚至是制度等等,打造团队文化主要通过会议宣传、日常教育、例会培训和文化娱乐、交心联谊、素质拓展、团队竞赛,体育竞赛等方式,以最大限度地统一团队成员意志和思想,规范员工行为,凝聚员工力量,为团队总目标服务。团队的技能互补在团队的组建中很重要,正所谓没有完美的个人,只有完美的团队,团队成员的优势互补会完善团队的总体合力,让团队力量最大化,这需要团队领导者充分熟悉和挖掘团队成员的潜力和技能,在实际工作、合作中让团队成员能够互相配合,让团队行成互帮互助,共同进步的良好互补文化。  

  多元化薪资结构,让团队合力放大

  团队成员的薪资应该大胆的创新,突破传统的固定薪资,基本工资加提升的老模式。应该将薪资细化,除了基本保障薪资外,加上市场建设薪资、市场表现薪资,市场突破薪资,福利待遇薪资等等多样化的工作重点的薪资奖惩等等。让员工对与细分的薪资进行更重点的打磨,能够提高员工的期望和激情,也能够将公司的重点工作重点落地。同时也需要将团队的绩效和整体团队的奖酬进行大胆挂钩,让团队利益和风险共担,光荣与耻辱同存。使团队真诚融为一体,共同奋斗,团队的共同的销售目标的达成、成功会得到团队薪酬,团队的个人的失误、不负责会影响团队的整体成功而受到考核,这样团队会增加紧密的合作,会有主见,有动力,的去为了团队荣誉而战。谁都不愿做团队的负累。刺激团队向上,将团队合力放大。

  新团队的建设初期,从选人,用人,育人,激励人等多角度进行团队的打造,最终会将团队逐步打造为具备忠诚度和技能的高战斗力队伍。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: manliulei@16.com

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关于作者:
刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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