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全景透视中国美容第一会


中国营销传播网, 2011-05-17, 作者: 李东, 访问人数: 2323


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  参会结果:几家欢乐几家愁

  和参展商一样,每一次美博会之后,参会者也是几家欢乐几家愁。一个产品救活一家企业,一个产品拖死一家企业的现象,同时存在,可以说是冰火两重天。选好一个产品,如同农民选择种子一样,选好了似乎一年风调雨顺,硕果累累。像北方的小麦干旱,有的麦种耐旱,有的不耐旱。选择企业如同在江苏卫视的相亲节目《非诚勿扰》上选媳妇,选好一个媳妇,可能幸福一辈子。

  美妆店选择产品的参照标准:

  1.产品质量(功效)一定不能比原有品牌的差。因为只要出现产品质量或功效上的差异,顾客就会有反映,如果比原来的差,顾客肯定会流失,负面影响马上会传播下去。

  2.产品卖点要有吸引力和说服力。一个好的产品卖点,本身就具有销售的力量,真正成为“会说话”的产品。人招人,招不来;货招人,不招自来。在你只具备经营管理能力和美容师销售能力的情况下,产品卖点就成了销售的决定因素。

  3.经营模式和经营理念是否真的先进超前。这一点一定要注意“概念炒作”和“文字游戏”,要分清虚和实。很多厂家所宣传的经营模式和经营理念,听起来很好,但实际上并不一定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客,可经营模式的“炒作”,并没有这种效果。最主要是要透过现象看本质,把握好厂家所宣传的经营模式本质上是怎么一回事。

  4.换品牌的成本是否在财务预算内。换一个品牌,就是一种重新投资,有的要求首批进货量,有的要求形象连锁加盟,门头、装修、VI系统都要换,有的甚至还需要重新选址,房租、水电费都要考虑进去。要尽可能把所有的风险成本考虑在内。

  5.适合的就是最好的。也许,有的品牌别人经营很成功,换了你就不一定成功;同时,别人经营失败的品牌,到你手里说不定会经营的很好。最好的品牌不一定适合你,适合你的品牌才是最好的。

  总之,美妆店换品牌是一件重大的决策,不可盲目跟风,也不可凭一时冲动,要细心观察,冷静分析,详细考察。

  李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉:2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。作品发表:自1999年在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》等财经媒体发表300多篇。QQ1448352051    E_mail:lidong4128@16.com

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