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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 万元笔记本为啥卖不火

万元笔记本为啥卖不火


中国营销传播网, 2001-08-09, 作者: 田同生, 访问人数: 4047


实事总爱作弄人

  加入WTO在即,引发了大伙把钱攥在手里不放,等着买便宜车的念头。但是,10万元的赛欧着实让人们眼热了,手松了。车子影儿还不知在哪,就预订了1.3万台。从来就是马后炮的分析家们开腔了,他们称10万元是中国消费者的心理预期。言外之意,就是说只要你的车子卖10万元,咱老百姓都会大把大把地往外掏银子了。一时间,不论是媒体,还时厂商,都来凑这10万元的热闹。然而,当赛欧在6月8日真正开始卖的时候,却使分析家们大跌眼镜。为什么?原来在老百姓真正掏钱的时候,他这么想了,既然掏10万元咱都想通了,为啥不添点钱买个最好的,省得日后加这添那的还得往外掏。最后的数据是所有预购赛欧的人,都选择了价格最高的那一档,即价格12.5元的车。

  如今人们拿1万元笔记本电脑说事儿的太多了?什么“万元笔记本是消费者的心理底线”啦,什么“万元笔记本能否成为主流”啦,什么“万元是撬动笔记本市场的价格杠杆”啦等等。在数据面前这些概念统统成了泡沫,不捅就破。

  自打过了龙年,笔记本电脑市场就有了热火劲。年底一盘,商家们乐了,卖了40万台。今年人们铆足了劲往大了想,一年卖个六七十万台,翻番不敢说,翻一半总行吧。靠什么招卖这么多,靠价格,价格定多少才能卖这么多,1万元不就是消费者的心理底线吗,就照着这个价卖,总不会错。思路决定出路,出路就在市场。人们不仅铆足了劲想,已经开始铆足了劲干。

  实事总是爱作弄人。今年头三个月的统计数字一出炉,就给那些摆弄“万元笔记本”概念的人们浇了一盆冷水。市场上1.5万元到2.5万元的最好卖,占了将近七成,再贵了点的卖的一般,1万元到1.5万元占了不到一成。概念玩得最火,价格最便宜,往下突破1万的总共才卖了不到4千台,份额只占零点二成。

  从赛欧跳到笔记本电脑,从10万元跳到1万元,告诉人们什么呢?告诉人们别把分析家们当事儿。


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