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万元笔记本为啥卖不火 7 上页：万元概念不新潮 聚光灯下一个前滚翻亮相的万元笔记本，穿戴比以往多了，盘儿比以前靓了，人们不禁要问，如此这般就变为“角”了不成。俗话说，戏好唱，“主角”难当。 那么？“主角”到底是个啥，价格低？配置高？不说这些广告语，还能说什么？在赛欧的几个款式中，13.8万元而不是10万元的这一款成为主角，既出于分析家预料，也出乎于厂商的准备。这个主角的地位既不是自己封的，也不是上帝赐的，而是由客户的需求形成的。上海通用摈弃了10万元的陈词老调，日夜赶造12.5万元的客户需求，结果是荷包越来越鼓。“万元笔记本”能不能唱“主角”，就看它是否符合客户需求，事实告诉人们，市场上1.5万元到2.5万元的最好卖，占了将近七成的份额，它不是主角谁又是主角？ 1万元的噱头，1.5—2.5万元的喜筵 看到朋友的一篇文章，题目是《谁的噱头，谁的喜筵》，写的是CRM产品。现在将它用在笔记本电脑上不是更合适吗？ 吃水不忘挖井人，不可否认，作为“万元笔记本”，其卖点“万元”这两个字，确实吸引了非常多客户的眼球。但是，这个卖点也使人陷入误区。买过电脑的人与准备买电脑的人，都会说的一句名词是“性能价格比”。岂不知，如今这个词有点过时了。看看我们买过赛欧同胞们的说法吧，“不要吊死在10万元这棵树上”，“10万都肯花了，多加个2万3万图个更好，有啥舍不得。” 在不缺新概念的IT圈子里开始流行新说法：TCO（总体拥有成本）与TBO（总体拥有利益）。这TCO说了个啥？买电脑不是买可乐，可乐一口喝完就了事，电脑可不是这么回事。除了在买的时候花钱外，你在用的时候还得往里投钱，使坏了修一修要花钱，使的过程中配置不够了又要花钱添置，今天加个内存，明天扩一下硬盘，这其中还有个“交易成本”的概念，这添置，这加扩还得费时费力，把时间搭进去了还不算，还得贴上车钱和辛苦。只要这台电脑的生命不息，你就会花钱不止。TBO则告诉人们，除了关心配置这种“静态”利益外，还有一件事更重要，那就是你使用电脑过程中的持续利益，稳定性、安全性、在恶劣环境下还能使的能力等等，特殊情况遇到得不多，但是你遇到了怎么办？不怕一万，就怕万一，有了这些特性你岂不是可以高枕无忧了吗？ 第 1 2 3 4 页 下页：降了价就能成“主角”吗(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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