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空降兵是如何震慑公司元老的 7 上页：第 2 页 谁是衣食父母，谁是不肖子孙 “孙总，你行走江湖这么多年，还用我来给你算账？”宋今坐在主宾位置上，对沈阳分公司的客户孙杰说。 “宋总，现在不比往年，生意一年比一年难做了。我们这么多年交情，你说句话我才放心啊。”五十多岁的孙杰感叹道。 “你是不知道，宏发出尔反尔已经成习惯了，也不能怪孙总不放心。”宋今打量了下说此话的人，坐在孙杰的下手。 孙杰马上介绍说：“宋总，这是帮我操盘的方伟，宏发集团沈阳分公司原营销部长，你们也算同事。” 宋今听后心里不悦，作为宏发集团离职员工，跳槽到经销商那里，却如此德行。 “孙总，你这个月回款不是很积极，有什么顾虑和想法吧？”宋今问道。 “这个月政策不大好，回款4个点，提货6个点，让我怎么向下批发？”孙杰回答。 “下个月回款就减为2个点了，你这个月多提，下个月批发就有2个点利润空间了。下个月可能会出通补政策，你这个月多提货，到时候奖励多，并不吃亏。”宋今耐心地劝说。 “宋总，我在宏发待那么多年，知道公司的政策向来是今天变明天变，一点不考虑客户利益。我们今天打款提货，说不定明天产品就降价了。”方伟插话。 宋今斜了一眼方伟，对孙杰说：“通补政策是暗政策，我不能给你讲太多。我们这么多年交情，我也不会坑你。” 宋今不接方伟话题，搞得他很不爽，于是方伟回头对宏发K产品沈阳产品总监说：“这个你清楚，你们集团那帮领导好大喜功，只看眼前目标不考虑长期运营，政策的稳定性在行业里是最差的！逼得客户和员工整天喊口号瞎编数，整天加班毫无人性。” 宏发K产品沈阳产品总监抬头正要回话，就看见一杯酒迎面而来，结结实实泼在方伟脸上，接着听到一声断喝：“出去！” 宋今直着腰板坐在椅子上，右手捏着空酒杯，刚才泼酒动作未变指着方强。 酒桌上人都愣了，方伟呆了几秒钟才缓过神，站起来对着宋今说：“你什么意思？” “你马上给我出去。”宋今没有任何表情变化地说。 “姓宋的，我说宏发管你屁事，你也不看下谁的地盘，我让你今天出不去这个酒店。”方强回过神，知道是自己言语得罪了宋今。 “那待会我看下能不能出去，现在你先出去！”宋今挪了下屁股说道。 “方经理喝多了，先把他扶出去。”孙杰反应得快，招呼几个人把方强半劝半架推了出去。 “老哥，我的出身你也了解，我在华美那里说不上有功也算有劳，从前些年因为股权激励不公离职到现在，你听我在公开或者私下场合攻击过华美？” “这个是小方不对，有些话不合适。”孙杰打圆场。 “今天驳老哥你面子了，回款你觉得合适就跟进，不合适的话我再找人，今天不谈工作了。”宋今借坡下驴转移话题。 宋今酒泼离职员工，加上孙杰事后回款300万，这个小说一样的情节像风一样从沈阳传遍华北大区各个分公司，进而传到总部演绎成不同版本。王强这帮产品总监心悦诚服，其他分公司的总经理也不敢小视宋今，K产品华北大区的各项工作得到分公司支持，那些集团内部对空降兵侧目而视认为其与公司离心离德、不认同企业文化的人，开始修正自己的判断，宋今所到之处的工作推行起来顺利不少。 《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销、关注企业成长。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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