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空降兵是如何震慑公司元老的 7 上页：第 1 页 别人的利益尽量少触动 “你对公司推行代理有什么看法？”宋今问。 “我们这个产品淡旺季分明、资金占用大，要想做好必须采用代理制。B品牌之所以超过我们，就在于他们这几年坚定不移地走代理制。”王强回道。 “你认为我们现在搞代理有什么难题？”宋今没加评论。 “我们现在搞代理，有三个棘手问题：一是公司这几年在代理商方面一直游移，客户不信任；二是现有客户实力有限，代理效果可能不是非常明显；三是人员素质不达标，公司缺少操盘代理的业务。”王强也是多年的老江湖，侃侃而谈。 “你认为该怎么解决？”宋今继续问。 “坚持代理制一年以上，客户自然会相信我们。推行代理不可避免要将与公司直接合作的客户，划到代理商那里，我们对这批客户掌控力强，可以帮代理商收款，我们帮他收上来一百万，代理商就必须给我们二百万，这样操作效果可能好些。人才培养需要时间，你从B公司挖几个过来，不就解决了？”王强一条条分析道。 “你翻倍回款的想法很不错，但大的区域代理商会有压力，我们要帮他们处理融资这个难题。至于人，说句实话，来宏发公司前我也以为K产品被B品牌超是你们人不行，现在我发现你们都很好，综合素质要高过他们一大截，问题出在高层和制度上，和你们无关。在这种情况下，要干好更要靠内部员工。”王强听宋今如此说，心里暖暖地非常感动。 “我们K产品推代理制吸款太厉害的话，会对其他产品形成巨大压力，毕竟客户都是共享的，其他产品总监肯定反对，刘总也不见得支持。另外，部分直营客户不希望自己划给代理商，以分公司的名义推比我们做要好。”王强补充道。 “别人的利益不能轻易触动。”宋今若有所思地说。 “有利的是，刘总这两个月回款压力非常大，我们能拿到大额回款的话，他会支持。”王强补充道。 “这条信息很重要，我想办法去搞定老刘。”宋今说道。 【刘勇办公室】 “老刘，听说你这个月压力很大？”宋今拉开椅子，坐刘勇对面说。 “这两个月总部定了联动回款计划，两个月要回3个亿，正头疼，你帮我回1个亿？”刘勇揉了下脸说道。 “我有个不成熟的想法，说不定真能帮你回1个亿。”宋今笑着说道。 “愿闻其详！”刘勇摆出恭敬不如从命的架势。 “老刘你这个分公司老总，比其他品牌有一个很大的优势：产品丰富，除了K产品，M产品、P产品等销量都非常好，你是握着一张王牌不打。”宋今很兴奋地说。 刘勇没说话，脸上写着：这还用你说？ “现在有机会把你手里这张王牌打出去，换点真金白银回来。”宋今顿了顿，“以京西北区域为例，这个区域的公司直营客户，一个月K产品的提货额在600万左右，如果把这笔款拿到我的代理商那里，我可以要求代理商自己再拿400万，从我们这里就可以提1000万的货。我们要想代理商多回款，就必须帮他解决融资难题。”刘勇听得不停点头。 “如果代理商用1000万的货作担保，银行财产评估下，最低也能放600万。我准备将K产品300多个直营客户，整合到12家代理商中，一个代理商多回600万，至少可以多回7200万。”宋今一点点分析道。 刘勇问：“其他品牌客户同样可以拿1000万的货去抵押贷款，我们优势何在？” “假设这1600万全提成货，我们公司代理商有400万的其他产品可以快速销售，而其他品牌1600万全是一种产品，资金周转比我们慢得多。”宋今说道。 刘勇听得眼睛放光，问道：“银行这关不大好过吧？” “我有个同学是银行行长，手里正好有笔贷款额度没用完，我可以去运作下关系。这件事成功需要你两个支持：一是北京分公司全力支持我们K产品推行代理制，二是需要你从总部单独申请点回款奖励，尽量将回款政策做得好些。当然，代理商多贷出的款必须用在K产品提货。” 刘勇眼睛没眨一下就答应了。 有了分公司支持，代理制推进的比较顺利，K产品两个月回款9000多万。刘勇靠此也顺利完成联动目标，成为集团先进，又拿到一笔奖励。 老大是个水货 “小王，前面表的数和后面的怎么对不起来？前面回款是4.6亿，后面提货怎么成了5.4亿？”宋今揉了眼睛对王强说。 “各分公司前期有余款，所以提货额超过了回款额。”王强想都没想地说。 数对不起来王强有心理准备，却没想到宋今会这么较真，一脸不情愿地说：“这么晚能把表能做成这样很不错了！总部一贯是不出成绩把人往死里弄，出了成绩就是他们的功劳，拿给集团邀功。我简单处理一下数据，黄总和集团领导也看不出来。” “你现在和穆东分工，一个人联系四个分公司产品总监，挨个查是谁的问题。”宋今的口气不容置疑。 穆东是刘勇为数不多的几个心腹，王强已经给宋今点得很透，宋今却来之不拒，将其放在权力最大油水最多也最容易出事的工程部，让王强有些看不明白。 “又是太原的数不对，太原李刚简直就是小糊涂仙，表就一次做对过。”王强说道。 “他是和你刚才一样，能糊弄就糊弄。”宋今说着拿起电话拨号：“小李，你的表谁做的？娘的！黄总给集团总裁汇报的资料你也不把关？你二十分钟内把表做好给我汇报，弄不好明天八点前来北京报到。” “老大，工程审批流程该怎么定？”穆东借机问宋今。 “要你是干什么的？有问题和王强商量，你只需要告诉我结果。”宋今掉转了枪口。 “我不在北京的话，一般事情你们拿主意让秘书代签就行了，今天就到这里吧。”宋今起身伸懒腰说。 “不等太原李刚的表了？”穆东一脸疑问。 “我已经把总数改过了。”宋今回道。 王强被这个大区总监搞糊涂了，太原那张表明明是一个数的小问题却搞得兴师动众，最后还是自己改；工程审批流程这种涉及到利害关系的事情，倒成了鸡毛蒜皮小事。等穆东走后忍不住问宋今：“老大，这个数无关紧要，你何苦挨个审这么仔细？还把李刚给折腾了一顿。还有，工程审批你是不是注意点。” “兄弟，管理和经营好领导是管理人员重要工作，这不需要我提醒你吧？想经营好领导就不能高估领导的水平，更不能低估领导的能力。老大就是个水平有限的水货，基础工作还是要靠你们靠这个团队去做，我那点能力也只能用在搞定领导了。老大也想把数糊弄下早交差，但这种小聪明关键时刻不能耍，像这种帮上级领导搞定上上级领导的事，是经营领导的最佳时机，你还不做到最好？我不折腾李刚，他会真以为我是个连个数都看不懂的山寨。” “北京的代理取得刘勇支持推行得这么顺利，你以为老大真有通天本领，凭个人魅力能这么快摆平刘勇？穆东干大区工程部长，是搞活北京分公司这盘棋的关键。”宋今点到为止地点拨。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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