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中粮首开B2C模式利弊分析


中国营销传播网, 2011-01-26, 作者: 张戟, 访问人数: 3338


  背景:

  2009年,中国From EMKT.com.cn最大的粮油食品企业、世界500强企业中粮集团频频出招,为“大食品产业”布局:参股蒙牛,完成了中国食品行业上演了最大的一起参股并购案;后又有消息传出中粮收购西凤未果,将继续收购其他酒业集团;与此同时,中粮又悄然挺进电子商务行业,旗下食品B2C“我买网”已于09年8月初上线,也标志着中粮正式加入到电子商务最核心的B2C业务之中。  

  应该如何看待中粮此次首开B2C业务?

  中粮集团此次大规模进军电子商务领域,是一项非常重要的战略举措,我认为对于中粮此举还不能简单地以“B2C业务”来定义,更准确地说,这应该是一项全新的战略业务单元。之所以说中粮“我买网”的运营不是简单的“B2C业务”,是因为“我买网”并不仅仅是中粮自己开设一个网站来销售自有的系列产品,而是通过这个网络平台来销售各种品牌(包括中粮自身品牌)的产品,从这个意义上来讲,“我买网”就是一个纯粹的电子商务零售企业。正如阿里巴巴宣称打造“网上沃尔玛”一样,中粮“我买网”的实质相当于打造一个网上的“食品专业大卖场”,就如同把一个地面上的实体大型“副食品商店”整个搬上网络一样,在其运营的内涵中就是一个电子商务+零售的概念,而并非一种渠道那样简单!中粮集团开设“我买网”是一项全新的举措,正如其自身“网站规划”所言:打造食品领域全新的网络销售平台,实现新渠道的战略布局,增加新商机,“我买网”将为中粮集团提供一种全新商业模式的有益尝试,有望开创一条突破性的发展之路!  

  中粮此举是否会对自身的传统渠道建设带来影响?

  对于中粮此举是否影响其自身传统渠道建设,我认为这要从不同的角度来看待,如果将“我买网”当作一种渠道来看,那么肯定对其传统渠道会带来影响,毕竟网站的特价或会员价相对市场价而言有较大幅度的下降,当然目前由于其配送区域还只是北京,对整个市场影响的范围还不广;但如果将“我买网”当作一个独立运营的电子商务零售企业来看,那么对中粮自有品牌的传统渠道的影响就不算直接,因为这并不是两种不同渠道的直接冲突,而是两种不同商业模式的差异,彼此各有各的运营特性,双方的交集还只是边缘性的;“我买网”针对的并非是某一类特定的渠道,其最根本的冲击对象是实体的食品零售店,或者是同类网络上的食品商店,而非制造企业的渠道;正如被TESCO收购前的乐购一样,其母公司是拥有“康师傅”品牌的顶新集团,而乐购同时也销售“康师傅”品牌的方便面、饮料和饼干,但我们不能因此说乐购会对康师傅的传统渠道建设带来影响,乐购的直接冲击对象还是沃尔玛、家乐福等实体零售企业,再简单讲就是:乐购是乐购,康师傅是康师傅,它们之间仅有的只是资本上的纽带,但在运营特性上是完全不同的,“我买网”与中粮旗下各品牌的产品也同样如此。  

  中粮进军电子商务会给食品行业带来什么影响?

  实际上,食品企业开展电子商务早有试水者,并且已经取得了较好的成效,杭州祐康集团就是这样一个例子,其早在2000年就建立了杭州祐康电子商务网络有限公司,以“社区+电子商务”作为未来的战略发展方向,推出祐康96188社区网站,同时进一步完善96188品牌便利网,通过与宜康便利连锁、统冠物流等关联公司的协同,打造具有独特竞争优势的健康食品电子商务专业网,并推动祐康电子商务健康发展。目前,祐康电子商务已发展成为涵盖96188电子商务网络、96188电话导购服务、便利连锁和96188物流配送,包括了零售、团购、分销、家庭配送和电子商务五项功能,形成了融网络、电话、数字电视等多种订购方式为一体的多渠道、立体式现代电子商务新模式。

  而作为中粮集团而言,凭借其雄厚的实力进军电子商务领域将对食品行业产生深远的影响,在实现对大食品实体产业链的布局之后,中粮又将打造出一个虚拟的网络平台,从而与实体产业之间形成相互呼应之势,更有利于中粮对整个大食品产业的整合。同时,如果“我买网”能够逐步完善其运营模式,奠定其食品行业电子商务的领导者角色,那么将在更广阔的虚拟空间构建起强大的市场影响力,其最终将通过网络的力量对整个食品行业的实体零售业产生较大冲击,市场发展的空间难以估量!   


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关于作者:
张戟 张戟:张戟老师,上海至汇营销咨询有限公司/上海战戟营销咨询有限公司首席顾问。营销模式定制专家,“链式营销”理论创立者,中国最权威的营销杂志《销售与市场》第一营销顾问团高级专家及十佳作者,《销售与管理》特聘高级专家,中国权威 行业杂志《新食品》产业研究所特约研究员。电邮:zhangji13@163.com,联系电话:18621587892
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