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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 中粮“产业链”:魔方,还是魔幻?

中粮“产业链”:魔方,还是魔幻?


中国营销传播网, 2011-07-04, 作者: 崔涛, 访问人数: 2909


  中粮“产业链”长什么“模样”?

  中国From EMKT.com.cn产业用一句话来概括,就是“大而不强:制造大国,品牌小国”,中粮集团用一句话来概括,就是“大而不强:规模大企,品牌小企”。从规模角度来看,中粮集团是世界500强,中国食品工业“一哥”,营业收入1000亿以上的“盘子”就这一个;而娃哈哈不过500亿,只有中粮集团一半大!可是,从品牌角度来看,反差立现,娃哈哈是中国食品行业的品牌“一哥”,中粮集团旗下的长城、福临门、金帝等当家品牌都稍逊风骚,在品牌位势上,要比娃哈哈低一等。

  如今,中粮集团已经感觉到自己的品牌弱势了,开始在电视上大打广告,强势诉求:“产业链、好产品”。很多老百姓看了这个广告都是一头雾水,很多专家对那个“产业链”的提法,更是“口诛笔伐”。这也情有可原,对于老百姓来说,有几个人搞得清产业链到底是什么东东的?在老百姓的脑中,与“链”联系最密切的物体,就是“自行车链子”;与链联系最贴近的口语,就是“掉链子”!中粮犯了一个传播大忌,用专业术语来对大众传播,就像期望老百姓搞清楚微积分一样,行不通!对于专家来说,有人把中粮集团的产业链想象成了“竹签”,把种植、养殖、物流、销售等环节像串糖葫芦一样串起来;也有人把中粮集团的产业链想象成了一条“蛇”,九曲十八弯、绵延向前行!

  我们禁不住想问,中粮集团的产业链到底长什么“模样”?果真如上所述吗?当我思考这个问题的时候,我仿佛看到宁高宁站在无限风光的顶峰上朝我拈花微笑!恰如那句俗语,人类一思考,上帝就发笑!在一个层次上看似错误的事情,上个层次可能就变成正确的了!因为所处的层次不同,境界自然大不同,所以无法有效对话,只能以心传心。我想,高瞻远瞩的宁高宁,可能早就成竹在胸了,我们姑且妄自揣测一番。

  宁高宁祖籍山东滨州,崔涛的祖籍也在滨州,可谓是“老乡”了!崔涛饱读了近万本经营管理方面的著作,如今,书橱里只剩下了不到10本,其中一本就是宁高宁的处女作《为什么——企业人思考笔记》,我至少看了100遍,接下来,还要看1000遍,这本书启发了我无限的“潜能”,可谓是“知音”了!可惜的是,“知音”比“观音”还少!

  大众眼中的“产业链”,长什么“模样”?

  打个不太恰当的比喻,如今的中粮集团不过是一头大而不强的“大肥猪”而已,为了变成一头强大无比的“巨象”,只好猪鼻子里插葱——“装象”。“产业链”就是插在鼻子里的那根“葱”!恰如蒙娜丽莎那迷倒众人的“没人看得懂”的微笑,恰似“人人都以为自己傻得看不清”的皇帝的新装,中粮集团对大众强力诉求“产业链”的目的,就是像模像样、装模作样、大模大样,让人觉得中粮很“大”,虽然中粮实质上不够“强”,但是“大”可以让人觉得很“强”。

  人靠衣装、佛靠金装。你未必真的有,只要别人认为你有,你就真的有了;让别人认为你有,比你实际拥有更重要。冯仑在《野蛮成长》一书中写到,如果你手里有20万现金,如何在上海快速创富呢?他的方法是在上海最高级的酒店请客,请上海最富的人来赴宴,一晚上就把20万统统花光,以后,好生意自然会送上门来,这20万买来的是实力,别人眼中的实力。做企业有四重境界,从低到高依次是事、市、势和时,中粮集团面向大众强力诉求“产业链”的举措,最终谋的是“势”!唯一让我忧心的是中粮此举是不是“恰逢其时”?时势造英雄,“时”在“势”之前! 

  虽然“产业链”可以让众人感知到中粮之“大”,进而延伸联想到中粮之“强”,但是,“产业链”与“好产品”之间的逻辑关系,并没有那么直接,在老百姓的脑中还缺乏这个“链接”!因为茅台、娃哈哈、农夫山泉等没有产业链的大牌,照样提供了好产品,中粮集团此举会不会像赵本山小品中的那句戏言:“公鸡下蛋,不是自己的活,也干得好好的!”

  俗话说:“名不正则言不顺”!遥想当年,如果毛泽东提出的不是“打土豪、分田地”的口号,而是代之以“为中华之崛起而奋斗”,会是什么结果?拉近镜头,以当下最火的有机食品行业来说,“有机食品”这个名称,就没有“绿色食品”或者“生态食品”来得那么直接、离大众的距离那么近;“有机”很容易让人联想到“有机化学”,本来是最纯净的食品,却让人感觉“化学味”十足了,反而阻滞了有机食品行业的快速发展!

  与之类似,中粮集团的“产业链”很容易让人联想到“掉链子”,本来是希望通过全产业链的全面管控,产出更安全、优质的好产品,结果却可能是反效果,让人们更加提心吊胆了!电脑安全危机频发,“360安全卫士”杀毒软件,所向披靡!在食品安全频发的今天,食品“安全”已经成为老百姓心中第一重要的“头等大事”,中粮集团的“产业链”就相当于食品行业的“360安全卫士”。

  高僧说的通常都是贴心、暖心又安心的家常话,用“安全链”或者“健康链”来替代“产业链”,既通俗易懂、又安心定心,在不影响中粮之“大”的情况下,还进一步强化了中粮之“责任感”,这才是老大该做的“大事”!“安全链”或者“健康链”与“好产品”之间的逻辑关系,在大众脑中无缝链接,与大众生活无缝对接!  


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