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中国营销传播网 > 营销案例 > 瑞格,随市场的节拍起舞

瑞格,随市场的节拍起舞


中华企业内刊网, 2001-08-02, 作者: 薛云建张宁武, 访问人数: 7220


  坐落于风景秀丽的太湖之滨的无锡瑞格安保科技有限公司是一家外商投资、成立才一年多的小型科技企业,拥有员工60多人,公司总经理是现定居马来西亚的台湾人徐进先生。这是一位温文尔雅、对中国传统文化有着深厚研究的儒商。然而他领导创立的这家公司却经营着目前在中国以及在世界上都属于填补空白的创新型科技产品:纸张防火文件柜和磁盘防火文件柜。企业运营严谨务实,市场运作稳健扎实,形成了富有个性特色的企业经营理念和运作模式。

一、产品选择:填补空白、准确定位
  

  小企业由于自身条件的限制,在市场推广上难以做大的投入,在竞争中的对抗能力也有先天的不足,这就要求小企业在竞争的第一步——产品的和市场定位上就打好基础,对产品的竞争环境和技术先进性不能不做考虑,同时小企业不仅要在销售推广中分析市场,更要在产品开发、成形前分析市场,以取得产品本身的先天优势,这样就可能大大减小日后推广的阻力,提高沟通效果,收到事半功倍的成效。  

  无锡瑞格公司在产品选项时划定了三个原则:细分市场下的空缺市场,具有较大的市场前景,并且有极大的现实性和消费稳定性;在该细分市场上,虽有同类产品但无领导性品牌,即品牌空缺,这样可大大降低进入成本,为迅速取得市场份额提供可能和便利;技术含量要高,与同类产品对比具有明显的技术优势。  

  根据这些原则,瑞格公司对中国市场进行了深入细致的调研分析。公司总经理徐进先生早期在台湾一直从事企业危机管理的理论研究和实践,后来受马来西亚亿达控股有限公司委派在中国为公司产品——银行金库门和微型金库产品及其他保险产品开拓中国市场。在他多年的企业危机管理的研究以及在保险产品的经营实践中,徐先生发现火灾正逐渐成为一个企业的杀手,尤其是近年来在中国耳闻目睹了多起损失惨重的特大火灾后,他更深切的感到这一点。  


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