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瑞格，随市场的节拍起舞 7 上页：企业运作：让发动机先热起来(1) 中国的制造业，从洗衣机、电冰箱到彩电、VCD等等，长期存在一个怪圈现象：新兴产品出现——大量企业进行生产——新兴行业产生——重复建设——供大于求——低价格恶性竞争——行业性亏损。在这样的怪圈中，大量资源被浪费，大量国有资产贬值，更重要的是大量企业也在短暂的红火后进入了长期的亏损境地。因此，考虑到中国市场的复杂性和特殊性，企业发展必须具备一种自我保护的能力。而自我保护不是被动防守，而是要主动出击，不断创新，这就要求企业要不断开发符合市场需求具有较高技术含量的新产品，进行自我超越，以不断的技术领先和创新产品来引导需求，保护市场。 营销渠道是企业营销管理中最为基础的一个环节。徐先生积累多年在中国经营的实践和体验，并研究海外企业在中国经营的成就，意识到通畅的销售渠道是企业发展的命脉，对企业提高运营效率起到至关重要的作用。 公司发展初期，徐先生对这“四不开”的基本原则极为重视，亲自挂帅，逐一落实，直至全部满足要求，才真正开始运作公司的经营。 其次从公司创办到公司运营，徐先生始终致力于强化公司员工的营销理念，尤其是在公司树立员工的全员营销意识。 徐先生认为，在营销工作中，做产品、建队伍、搞策划、抓管理等技术上的东西很容易学到，但是如果思想意识上的问题得不到解决，只能说学到一些皮毛，只能用一时，不能保一世。从某种程度说，营销观念是营销最基础的东西。因此从一开始他就强调要强化整个公司的营销意识，将公司建设成为一个营销型的企业。 强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，即便没有从事过营销工作，做起营销来也不会有太大问题。反之，空有一套理论，不从实际出发，只能妄谈成功。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页 下页：企业运作：让发动机先热起来(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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