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联手打天下——中国手机市场策略分析 7 上页：大家都贴牌(1) 第2种模式是国外二线品牌产品的贴牌。二线品牌产品既然在市场上的份额不高，通过贴牌的手段，在一定程度上提高自己的市场占有率，也是有百利而无一害的。飞利浦、松下、三星等公司都广泛采用了这样的策略。 第3种模式是一些国外手机产品把贴国内手机厂商的牌作为其进入中国市场的前奏，例如法国萨基姆、日本京瓷和台湾英资达。今天国内手机市场的竞争模式已经基本上定型，如果贸然进入中国市场，不一定会有很大的收获。而贴牌的方式不仅能够使其在中国市场上获取利润，还能够在中国消费者心目中建立起自身的品牌影响，当然不失为一条良策了。在贴牌生产之后，今天萨基姆和京瓷已经以自己的品牌进入了中国市场。 如果单纯从商业角度来考虑，能够组装当然很好，贴牌也没有什么不对，即使是给国外厂商做代理，只要能够获取利润，也是很好的商业模式。但贴牌手机的成本基本是控制在国外手机生产商手中的，这是国产手机在价格上和国外品牌手机相比欠缺优势的最重要的原因之一。严格地说，诺基亚也是一个手机组装商，其芯片也不是由其自己生产的。但相对于国内众多的手机生产商，诺基亚的规模优势是无可比拟的。诺基亚2000年在全球手机市场上的销售量达到1.23亿部，而东方通信与中兴通讯的销售量不过几十万部。如果他们都在同一个芯片生产商那里购买芯片，购买时的价格相差悬殊，也是不言而喻的。 最近，许多国内手机厂商推出了新款的中高档手机，在款式上、在个性化外观设计上下了不少功夫。如TCL999D手机的推出，填补了国产高档手机市场的空白；科健新推出的K3900重仅81克，而且在功能及人机界面等设计方面都融入了个性化的设计；科健即将推出的时尚型K100也将以其独特的机身造型，引导今年手机主流。当国产手机在技术、品牌和成本上均不占优势的情况下，这应该是一个聪明的选择。这里面隐含着这样一个逻辑：通过相对的低价进入高档产品市场，迫使国外高档产品降价，摊薄原来由国外厂商所把持的高端产品市场的利润，从而进一步削减国外品牌在低端市场的竞争力。 第 1 2 3 4 5 页 下页：国内厂家联合起来(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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