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中国银行业的市场营销问题

深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-07-30，作者: 米尔顿·科特勒，访问人数: 21363

7 上页：竞争战略(3)

　　·合资银行应该尽可能在国内建立更多的营业场所，因为这是有利可图的区域。对外资银行来说太陌生而无法操作，而对大型国有银行来说又没有办法提供更好的服务。

　　3.外资银行

　　开始时，外资银行只限于深圳和上海，它们的经营由于缺少人民币供应受到限制，同时也受到能使用它们服务的客户数量限制。

　　现在，外资银行在中国所发放的贷款只占贷款总额的2.1%，在存款方面所占的百分比更低。在1999年对外资银行引入了一些新的变化，可以将服务范围扩大到深圳和上海以外，并且将人民币的供应增加到1亿元。银行间的短期拆借限额被取消，并允许长期银行间的贷款，将人民币债务和外汇债务净额的比率提升到50%，同时外资银行还被允许从事银团贷款和收取发起费用及管理成本。它们可以在各分行间自由转移人民币现金。作为这种变化的结果，中国银行和其他国有银行已经借数百万人民币给外资大银行，包括花旗银行、美国银行。在2000年，多数外资银行的运作资本达到3000万人民币，一些更大的外资银行达到1亿元。

　　进入WTO后，外资银行将失去它们的“超国家”待遇，外资银行和国内银行将受到平等对待。“超国家”待遇包括15%的收入所得税率（而国内银行是33%），综合税率是30%（国内银行是70%），独有的外汇操作业务（国内银行不允许），以及想要购买的任何银行设备（国有银行必须在税后的利润中支付购买设备）。

　　这些特权的丢失会通过某些所得加以弥补。据预测，近期所有外汇业务将对外资银行开放，它们将被允许同中国企业进行人民币业务，区域的限制也将被取消，它们可以和任何客户进行业务往来，在未来5年里，每年将有4个城市对外资银行开放，外资银行也可以允许设立代表处、分行、合资银行以及资产不低于200亿人民币的财务公司。

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