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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 带着计算器、弹簧秤邀约心灵——房地产广告趟过喧嚣的河

带着计算器、弹簧秤邀约心灵——房地产广告趟过喧嚣的河


中国营销传播网, 2001-07-18, 作者: 丁亚俊, 访问人数: 7897


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  某个房地产项目的广告应该是一场完整的运动,而不是临时抱佛脚的冲动;

  靠一种明显的“出格”言论或行为有意刺激社会情绪往往只是少数人的精彩,切忌这少数人恰恰不是你的潜在客户;

  对房地产行业来说,没有“消费者”,只有“顾客”,顾客要享受更多的服务,欢乐和哀愁都特别地耿耿于怀。

  对南京房地产广告的现状至少有以下一些问题值得商讨:

  竞争与联合:老看见两家挨得很近的房地产项目在报纸上打仗,甚至相互诽谤。但从区域营销来说,他们应该联合,把那一块地方共同炒热,共同受惠,南京东郊是区域营销的典范。对房地产公司来说,要胸襟而不要意气用事,因为在商战中,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。

  能不能同时和几个甚至几十个人“谈情说爱”:精信广告公司总裁陈一枬说,“企业与广告公司合作有如婚姻,一旦结合,就成为长期的合约性关系,对双方来说,每方都应是对方唯一的伙伴,企业不应再寻找其他广告公司作代理,广告公司更不能为该企业的竞争对手服务。这样,双方才能互相信任,深入了解,长期合作。”这本是显明的道理,但南京的情况恰恰相反。或许并没有谁糊涂,房地产公司的苦衷是南京能做好广告的公司或真正在做广告的公司太少;现在正吃香的广告公司的苦恼是“能争的我都要争,怎么舍得拒绝呢?”但不管怎样,目前的情况至少是一种不成熟的表现,也决不是未来的趋势。


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