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带着计算器、弹簧秤邀约心灵——房地产广告趟过喧嚣的河 7 上页：第 1 页 由简单的概念引申出鲜明的个性和识别性，在一个点上做足丰富的文化内涵。那种对市场的高度细分与对特有群体心理的迫近，避免了传播层面上许多无谓的竞争； 对潜在客户生理与心理的诱导控制在“舒适性原则”的底线上，回归原始、素朴与平实，决不空喊大而无当的“享受与荣耀”； 建筑语言更加丰富，一改原先点条式的孤立状态，使花园、庭园、建筑有机地围合成整的通透空间，强调邻里的亲和感、归属感，使环境美学意义上的个性与直接的促销目的保持默契； 社区功能与家自身的功能更加完善，在电子时代，家或许应该像电脑一样，具有不断被“升级”的可能，以安抚由于时代的疯狂发展而导致的“时刻都会落伍”的不安全感。 “主题房产”的广告试图在顾客心中造成这样的心理历程：由于定位与特定顾客层心理的接近而“一见钟情”，再细细地挑剔下去，原来一样样都妥贴，于是便成了。 买房对普通人来说是一生中最重要的消费，买房人是带着计算器、弹簧秤到售楼处进行非常理性的决策的。因此，房地产广告应该避免如下陷阱： 没有理由认为买房人的智力水平比卖房者低，因此“伪利益点”的承诺实在于事无补； 同样没有理由认为买房者会为“大而无当的理念”或“虚芜的情感”所打动，并且更重要的是广告不是为了与另一家房地产公司的广告争风吃醋； 华而不实的广告创意仿佛是拥挤舞台上一个三流演员打了个喷嚏，让人觉得是房地产公司上了广告公司的当； 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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