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带着计算器、弹簧秤邀约心灵——房地产广告趟过喧嚣的河


中国营销传播网, 2001-07-18, 作者: 丁亚俊, 访问人数: 7897


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  由简单的概念引申出鲜明的个性和识别性,在一个点上做足丰富的文化内涵。那种对市场的高度细分与对特有群体心理的迫近,避免了传播层面上许多无谓的竞争;

  对潜在客户生理与心理的诱导控制在“舒适性原则”的底线上,回归原始、素朴与平实,决不空喊大而无当的“享受与荣耀”;

  建筑语言更加丰富,一改原先点条式的孤立状态,使花园、庭园、建筑有机地围合成整的通透空间,强调邻里的亲和感、归属感,使环境美学意义上的个性与直接的促销目的保持默契;

  社区功能与家自身的功能更加完善,在电子时代,家或许应该像电脑一样,具有不断被“升级”的可能,以安抚由于时代的疯狂发展而导致的“时刻都会落伍”的不安全感。

  “主题房产”的广告试图在顾客心中造成这样的心理历程:由于定位与特定顾客层心理的接近而“一见钟情”,再细细地挑剔下去,原来一样样都妥贴,于是便成了。

  买房对普通人来说是一生中最重要的消费,买房人是带着计算器、弹簧秤到售楼处进行非常理性的决策的。因此,房地产广告应该避免如下陷阱:

  没有理由认为买房人的智力水平比卖房者低,因此“伪利益点”的承诺实在于事无补;

  同样没有理由认为买房者会为“大而无当的理念”或“虚芜的情感”所打动,并且更重要的是广告不是为了与另一家房地产公司的广告争风吃醋;

  华而不实的广告创意仿佛是拥挤舞台上一个三流演员打了个喷嚏,让人觉得是房地产公司上了广告公司的当;


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